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真金不怕火来炼,酒香不怕巷子深。物品或者产品是好的,如果不做市场推广,广告宣传,找起来很难,人们(消费者)也会知道它,并自觉地发挥个人的积极性、主动性,竭尽所能地去找它,竭尽所能地找它。我们下面来看看通过竞争对手分析来更好的市场宣传。
但在市场经济条件下,商品的内在的确很重要,外在的包装和宣传也同样重要,宣传的好坏和到位与否,都关系到商品的命运,深巷里的酒味,谁闻得见?优质葡萄酒也需要包装和宣传。信息化时代,我们不能消极地等待一位偶然的过客的发现,尽量多吃自己喜欢的好菜。
跟你的竞争对手一起,找一个离店不远的地方做生意。
确定跟踪的对象;在进入一个区域之前,首先研究一下这个区域的竞争对手,并从中挑选出和你相似和成功的店。
跟踪对象可以是多个对象。由于任何竞争对手的位置都是有限的,因此无法覆盖所有合适的商圈。
二是以竞争场所为中心,向四周扩散式布局。对扩散区进行控制,不得无限制地缩小(如在同一栋楼里、隔壁或对面)或扩大(如超出该商店所在商圈范围),视具体情况而定。
选地技术:自己扫街
简单地说,就是你自己亲自或派人去实地考察,在现场寻找合适的地点。
确定重点扫街区域;扫街前,编制详细而科学的路线图,避免重复或遗漏。
准备好扫街的工具。包含纸张,笔,相机,基本情况表等记录工具,随身携带手机,本地地图和自己绘制的路线图。可在更大区域内扫街使用机动车。要不就骑自行车或者走路。
对公示栏公布的租、售信息,一经发现要立即联系了解基本情况,并将其记录在房屋基本情况登记表上,可现场看房或约定看房时间。若该地址符合基本条件,还需在店内外拍摄各种照片,以便他人也能获得知觉。
对不公开的、符合选址标准的店铺信息,应主动查询。问话的时候,一定要说礼貌和技巧,直接问店长;同时,也不要过于张扬,以免引起房东的不舒服。
每天扫街结束后,一定要做一个完整的记录和总结,特别是要认真整理好“房屋基本情况表”,以备日后检查、评估。若有几批人分头扫街,也要天天碰头,彼此交换信息。
对所有准备地点进行单独评估、协商,直至最终签订合同。