便利店店铺评估选址方案问题分析

便利商店选址评价问题分析：便利商店经营者还会评估商店的未来收益，主要包括每天来店光顾的平均人数所占的比例、来店光顾的消费者所占的比例、每次购物的平均数量等等。通过这种方式，便利店经营者可以决定开店地点，并在商店设置之后决定是否开业。

一、交通状况分析

运输条件是影响便利店选址的一个重要因素，它决定着企业能否顺利运作，顾客购买行为能否顺利实现。

(1)从企业运作的角度来看，交通状况的评价主要包括以下两个方面。’

(a)在开业地点或附近，是否有足够的停车空间，能利用大多数商场设计的停车空间与销售场所的总体比例为4:1。

B货物运到商店容易吗?这个问题需要考虑的是，商店所使用的运输动脉能够适应货运量的需求，并且有利于装卸，如果运输成本明显增加，那么经济利益就会受到影响。

(2)为方便顾客购物，并促进顾客实现购物行为，对交通条件作以下具体分折。

位于边界地带商业中心的商店，应分析其与车站、码头的距离及方向。通常距离较近，客流量大，购物更方便。设置点还应考虑到客流的来去方向，如选在面向车站、码头的位置，以下车、船运为主;选在邻近市区公交车站的位置，以上车为主。

商店位于城市公交车站附近，要分析公交车站的性质，是中间站还是终始站，是主要站还是一般站。一般而言，主要停靠站的客流较大，商店能吸引的潜在顾客较多，中途站和终始站的客流没有统一的规律，有些中途站比终始站多，有些终始站比中间站多。

对因市场交通管理状况而产生的有利和不利条件进行分析，如单行线道路、禁止车辆通行道路、离人行横道距离过长等，都会导致客流一定程度的减少。

二、客流规律分析

便利商店成功的另一个关键因素是客流的大小，客流包括现有客流和潜在客流，而选择开店地点的目的往往是在潜在客流最大、最集中的地方，以便让大多数人就近购物，但客流的规模并不总是带来相应的好处，具体问题还需要具体分析。

(1)客流类型分析。商场客流一般分为三类。

(一)自主客流。特别为购买某一商品而来店的顾客而形成的客流，这是商店客流的基础，也是商店销售收入的主要来源，因此，新设商店选址时，应着眼于评估其客流规模和发展规模。

b客流共享。是指商店从邻近商店形成的客流中获得的客流，这种客流通常是由商店之间，或大型商店和小型商店之间，经营互相补充的商品所产生的。例如经营某一种商品的补品商店，当顾客购买了这种主要商品时，就会附带到邻近的补品商店去购买，以备将来进一步消费;或者，例如，邻近大商店的小商店，就会吸引专门去大商店购物的部分顾客顺便到邻近的小商店去。很多小本生意都是靠小店挨家挨户的，就是利用这一点。

c产生客流。是指由顺路进入商店，不是专门来店购物的顾客所形成的客流。旅游景点、交通枢纽、公共场所附近的商店，都要利用派生客流。

(2)客流目的、速度和停留时间的分析。各地客流规模虽有差异，但客流的目的、速度、停留时间各不相同，应具体分析，再作最佳地址选择。例如，在一些公共场合附近，车辆通过的干道，客流规模很大，虽然也顺便或临时买些东西，但客流的目的不是购物，同时客流速度快，滞留时间短。

三、街道两侧客流规模分析。同一条街、两条街的客流规模，因光照条件、公共场所、交通设施等因素而有很大差别。此外，人们骑车、步行或开车时都是靠右行，经常习惯于向右行驶的商店走。有鉴于此，开业地点应尽量选在客流量大的街道一侧。

(4)街道特征分析。店铺选址还需要分析街区特征和客流规模之间的关系。十字路口客流集中，能见度高，是开店的最佳地点;一些街道因两端交通状况不同或通向区域不同，客流主要来自一端街道，表现出一端客流集中，纵横交错，逐渐减少的特点，此时店内宜设在客流集中的一端;还有一些街道，中间地段客流规模大于两端，因此店内设置中间地段更能吸引潜在顾客。

3.竞争者分析

店内竞争环境对便利店经营的成败有很大影响，所以在选择开店地点时，必须对竞争对手进行分析。一般而言，在开业地点附近，若有众多竞争者，且有独特的店铺，则会吸引客流，促进销售增长，加强店铺信誉，否则，与竞争者相邻，就很难取得发展。

作为便利商店的位置当然还是尽量选在商店比较集中和有发展前景的地方，对于那些经营选购商品的商店来说尤其如此。

此外，当店内周边店铺类型、协调共存、形成相关店铺群时，往往对经营活动产生积极影响，例如经营互补性商品的店铺邻接而设，以方便顾客为前提，扩大各自的销售。

4.地形特征分析

在选店地点时，分析其地理特征，就是要选择能见度高的地方设店，这样商店就会尽量靠近街道，并尽量选在二、三面临街的路口，提高可见度，而且可以多设出入口，多设临街宣传橱窗。与此同时，一些大型公共场所的正面也是能见度较高的地方。

五、城市规划开店地点的选择要分析城市建设规划，包括短期规划和长期规划。一些场地从目前的情况来看是最好的，但是随着市场的改造和发展，会出现新的变化，不适合没有店铺，相反，一些场地从目前来看是不理想的，但是从规划上看会成为一个有发展前景的新的商业中心。所以，便利店经营者必须从长远的角度考虑，在对区域内交通、街道、市政、绿化、公共设施、住宅和其他建设或改造项目的规划理解的基础上，做出最佳的选址。