2021年大数据分析快消品行业的发展前景

近年来，整个大数据分析快消品行业的发展前景进入低速发展时期，从生产厂家到渠道商，再到终端零售商，都出现了不少问题。对2021年快消品B2B行业的分析，将会出现八大变化：

第一，大数据分析快消品行业的发展前景是行业将会重新洗牌

2021，整个快消品B2B行业将面临新一轮洗牌。

预计未来会有一批平台，经过一段时间的发展，但是模式没有跑出来，没有做好技术，没有做好供应链，没有进行客户粘性的培养，没有构建团队，这些平台，都会被淘汰。由于这些平台已经失去了机会，失去了市场发展的最好时机，资金也就无法进一步投入其中。尤其到目前为止，尚未发现盈利点，甚至连基本的企业经营模式、管理体系都没能建立起来的平台必然会落伍。

就从近期获悉的一些信息来看，一些平台，已经面临再融资困境。

同时，一些新兴的创业平台企业、品牌厂家、经销商的渠道转型平台企业，包括一些试图发展平台企业的连锁零售企业，甚至是其他行业如地产、广电等进入平台企业，都将推动行业更快发展。勇敢的预测：2021年，平台的数量至少翻了一番。

通过对全国22个城市最新合作分销商的调查发现，这一趋势十分明显，约有三分之一的平台企业是在17年新上线的。预计新平台在2021年会发展得更快。近期从新经销结束的快消品+互联网大会也似乎看到了这样一个苗头，B2B的话题，备受厂家、经销商关注，千人会几乎满座，而且与会者的学习状态，都能看出对B2B转型的期待。

与此同时，一些没有从行业实际出发，只瞄准资本市场的互联网思维，严重脱离快消品行业实际的平台将率先退出。

总的来说，随着行业的重新洗牌，快消品B2B行业将呈现出新的产业格局。

快消品行业转型推动B2B行业快速发展

当前，促进B2B发展除了+互联网这一直接影响因素之外，整个行业的转型也在从需求层面推动着B2B行业的加速发展。

当前，由于这几年整体快消品行业进入低速发展时期，从厂家到渠道商，再到终端零售商，都出现了不少问题：市场渗透率下降，业绩下滑，费用上涨，导致团队不稳定，经销商不稳定，一些品牌企业已经遇到了比较严重的招商困难。当前，从行业存在的现实问题来看，大多数品牌都急需寻找一个可以替代或带来增量的新渠道。

有资料显示，在中国经济高速发展的大环境下，快消品行业呈现出异乎寻常的低迷。今年1月至9月，我国国内生产总值以6.9%的速度增长，而快消品行业仅增长1%左右。

与此同时，面对目前的困难，快消品行业迫切需要在渠道环节、提高效率、降低成本等方面进行深度变革。现在看来，一些先知先觉的品牌厂商、经销商、零售商已经意识到了+互联网的重要性，并主动寻求改变。坚信在这一变化的推动下，B2B行业将更快更健康地发展。回归B2B将改变行业效率，降低流通成本之本意。

B2B将和快消品行业的实际情况更加紧密结合。

第三，B2B领域将得到厂商更多的关注

实际上，在17年里，这个领域发生了深刻的变化。

前半段，厂商的观点还是不懂B2B，甚至看不起。B2B就是乱价，乱串货”，甚至有品牌厂商内部发文：B2B禁止合作。但是从下半年的情况来看，很多厂家已经发生了变化，一些厂家已经开始认真研究B2B的价值，一些厂家正在探索如何与平台企业合作。

2021年，大数据分析厂商的变化如下：

部分厂商将主导对B2B2C渠道模式进行重构。部分厂商基于加强渠道管理的思考，将在互联网模式下构建新型的渠道模式——B2B2C模式。

对于这个趋势的判断，我可能和其他人的看法不一样，我认为品牌商，尤其是大品牌商，基于他们对渠道控制的考虑，必然会推出以厂商为主导的B2B2C模式。笔者认为，大品牌厂商绝对不能放弃对渠道的控制权。制造商失去了对渠道的控制能力，无异于放弃缴械投降。

茅台云商已经上线，据了解，一些品牌厂家也在探索新的渠道模式——B2B2C。这样的渠道变革，数据化的渠道改造，对于厂商来说非常重要，也非常有价值。它也是未来渠道变革的主要方向。

与此同时，也会有更多的品牌会主动寻求与平台企业合作。现见到蒙牛、箭牌、康师傅等多个品牌厂家，正在探索与零售通、新通路、惠民等地区性平台企业的合作。

我们相信，在2021年，这种合作将更加广泛、深入和有效地促进市场合作成果。

分销商，零售商的B2B转型将加速

2021年将是B2B经销商大转型的一年。

当前不管是经销商所面临的现实问题，还是一些B2B转型成功的经销商的示范，2021年都将是B2B大发展的一年。

当前，在全国各城市，B2B分销商的转型示范案例已相当普遍。本人曾亲自考察过大庆经销商澳海商贸转型的平台——百米云，也与一些已经转型并准备转型的经销商企业进行了多次交流，一般认为，经销商转型B2B，线上转型是经销商必然的转型之路。

诚然，B2B分销商在转型过程中还存在着许多问题：共享问题，统仓统配问题，经营能力问题，人才问题，但随着时代的发展，这些问题都将得到解决。

与此同时，2021年一些连锁零售企业也将借助其供应链、终端便利店专业化经营的优势，物流优势，迅速切入B2B向小店供货。现在青岛利群、步步高、美宜佳等企业已经进入，更多的连锁零售企业将在2021年进入B2B领域。

2017年，经销商转型B2B，连锁化切入B2B领域，必将大发展。越来越多的经销商企业将在实践中转型B2B，这是互联网社会企业转型的必由之路。

转制B2B的经销商、连锁店将创新更多的模式，可以是订单平台模式，可以是统仓统配模式，可以是共享模式，可以是私有模式，可以是综合平台模式，可以是垂直平台模式。

第五，区域化平台企业的优势将更加突出

近期走访了部分地区性平台企业及行业关联企业，如长沙芙蓉兴盛、新高桥等，以及中科商软等B2B行业比较专业的软件服务企业。当与相关企业高管进行交流时，对于未来行业市场发展格局，多数企业高管认为，区域化平台·企业将有更大的发展空间。而且我更同意这种看法。

首先，目前一些跨区域平台企业的发展状况不太健康。例如，在调查的22个城市中，一些城市，平台企业区域化竞争优势明显，比如重庆易居，仅在重庆发展，其市场覆盖率、市场渗透率、对小店评价的满意度均远高于其他平台企业。长沙市场包括芙蓉市场、芙蓉市场和新高桥市场的整体发展状况都比较有竞争力。

另外，在目前看快消品整体市场渠道结构没有根本改变的情况下，区域化市场结构是厂商控制市场的基本单位。地域性平台企业能够实现与地域性经销商更好的合作，能够走出一条融合的道路。

第六，快消品B2B行业的资本投资将更加谨慎

近期在与一些平台企业高管进行沟通时，也有高管对此十分担忧。害怕B2B快消品将成为资金的重灾区，而成为资金禁入或谨慎的行业。

2019年一定会有一部分平台企业退出。这主要是那些尚未找到发展方向的企业，还不能很好地管理自己的企业平台。但这些平台的退出，并不意味着B2B行业变成了无价值行业，相反，一些无价值平台企业的退出，更有利于行业发展。

公司对平台的选择，主要要看模式，关键是看平台模式是否符合行业实际，或与快消品行业严重脱节。此外，平台的成功与否还可从以下六个方面来判断：技术能力、行业洞察力、供应链组织能力、市场营销能力、服务能力、企业管理能力。尤其是一家连基本的经营能力都没有的平台企业，你去投，最后失败，那肯定是理所当然的。

7.加速技术迭代

现在有些平台，虽然被B2B包裹着，但实际工作起来，要比传统企业还传统，比经销商还落后，管理水平、营销能力比经销商还 LOW。

2021,B2B一定会是强健的一年，也是强健的一年。缺乏核心竞争力，即使是相当落后的平台企业也难以生存。

在2021年，平台的技术能力将迅速提升。重点是以下几个方面：

信息技术：将会实现迭代，将会实现因特网环境下的数据动态化，可以打通全链路，实现移动化模式的信息系统将会取代现有的信息技术系统。近日，中科商软已完成这一模式的转型，并已走在行业的前列。

供应链组织技术：商品的组织能力必然是该平台的核心竞争力之一。怎样提高商品的组织能力,,提高商品的竞争力，提高平台的盈利能力，将成为企业发展的关键。

物流技术：物流成本是平台企业成本的主要组成部分，降低物流成本的关键在于物流技术。18年物流专业化分工，第三方服务将成为主流。

营销技巧：平台竞争最终以比拼技巧为主。平台型企业的营销技术将在18年更加成熟。

第八，B2B行业人才竞争将更加激烈

在产业飞速发展的今天，人才是一种稀缺资源。

B2B对人才的需求相对较高，最好的人才结构是：有过快消品行业经验(品牌，经销商，连锁企业)，然后有过互联网思维，有过互联网营销经验的人。现在这种人才非常稀少，而且严重短缺。

近来，也是有很多平台企业的经理、经销商的老板来找我，希望能够向他们推荐人才。尤其是既有快消业管理经验，又有互联网运营能力的人才。

在2021年，行业人才将更加稀缺，人才竞争也将更加激烈。现在看零售通，新通路几乎天天在全国各地寻找人才，招城市拍档，其他平台也在不断的寻找。原因在于，人才已经成为制约平台企业能否快速发展的主要因素。