论国外商业正确选址的重要性案例分析

实际上，星巴克的定位策略很简单，星巴克的定位就是“第三空间”，这意味着什么呢？家和办公室之间，还应该有个地方让大家休息、畅谈，包括来商谈一些生意的环境，星巴克进入市场的切入点就是这个。

对于我们来说，第三生存空间是什么？1999星巴克还没开业，如果大家想谈点事该怎么做？去麦当劳，肯德基，或者去中餐馆，吃饭的时候去都没问题，非吃饭的时候去哪？这其中的确有些让人困惑，而星巴克当时的切入点也就是要为客人提供一个交谈的场所，这也决定了星巴克选择的理念，包括一些方式。

在过去的五年中，星巴克几乎每年开10家店，每天售出超过10,000杯咖啡。步速这么快的秘密是什么？"星巴克给我的方便比我的口味好."正尝着咖啡的方小姐这样说：“它总是出现在最繁华的街道上最显眼的地方，所以当逛到疲倦的时候，当眼睛在电脑屏幕前感到酸涩时，当朋友来到没有地方说话时，我自然会想到星巴克。”那正是星巴克想要的——任何时候都能满足喜欢它的人的需求。支持这一雄心壮志的是一张清晰的选址图。在星巴克选址上，首先考虑的是像购物中心、写字楼等高档住宅区这种聚集人气的聚集地。

另外，对于星巴克的市场布局有帮助，或者有很大发展潜力的地方，星巴克也会将其纳入自己的版图中，即使在开张之初，经营状况并不理想。星巴克对开店地点的选择一直以发展的眼光和整体规划的考虑为主。如今不功，不等于将来不成功。全球最大的星巴克咖啡店是位于北京的星巴克丰联广场，最初开张的时候，这里的客源远不能满足这里庞大的客流需求。在开业前，一直承受着很大的经营压力，但随着周边几幢高档写字楼的入住率不断上升，以及区政府加大了对朝外大街改造力度，丰联商铺必将成为该区域的亮点。所以最后咬着牙坚持了下来。如今，这家商店的销售额在北京市场一直名列前茅。

而星巴克在中国的扩张之路就是这样一步一步展开的。速度之快，得益于开店遵循以租为主的发展战略。星巴克对店面的基本要求很简单，从十几平米到四百平米不等，以出租为主，能在最短的时间内用最少的资金开出最多的店面。

星巴克选择模式依赖于本地公司，而星巴克选择模式更依赖于本地星巴克公司。选购过程分为两个阶段。第一，本地的星巴克公司根据区域特点选择门店；这些选择主要是来自于企业自身的寻找、中介介绍，另外，在各大房地产公司在建的商业大厦中，也会主动引进星巴克来创造环境。三种选择方式的比率在上海大概是1:1:2。二是总部审核阶段。一般而言，星巴克的中国公司会把店面资料送到亚太区总部，由总部协助评估。

星巴克全球公司将提供一些标准化的数据和表格，这是衡量店面的主要标准。而且这些标准化的数据通常是从数据库中提取的，来自于各地的选店数据。实际上，审计阶段的重要性并不是很突出，主要还是掌握在当地企业手中。假如一味地等待亚太区评估的结束，很有可能错过机会。根据上海统一星巴克负责人介绍，往往在待批过程中，当地店面已经开始动手装修。尽管本地公司占了95%的决定权，但也有一些约束机构来评估我们的工作。”一位部门负责人透露。对于星巴克，一方面董事会会根据市场回报来评估管理者的能力。另外一方面，会计部会监督每个店面的运作。公司设有独立的选点部，负责选店事宜，包括选店，考察，设计和设备等一系列工作。以上海统一星巴克为例，这个部门的员工总数超过了10人。区位成熟与稳定是商圈选址的重要条件，区位视野与预测能力更为重要。例如巴克的新天地店和滨江店，起初都是冷清而不成熟的商圈，但新天地独特的娱乐方式和滨江店面对黄浦江、赏浦西风光的地理优势，使这两家店面后来都风生水起，成为上海企业的主要盈利点。

如今，随着社会的步步为营，选址越来越专业化，星巴克的成功证明了选址的重要性，我们的愿景是通过专业的地理商业智能分析服务来评估选址，我们拥有庞大的数据库，可以对周围的商圈进行分析，对人群进行消费水平评估，从而使决策更具专业性、更快捷。