零售连锁店企业选址策略分析以及在选址时应该主要考虑的因素

零售行业是为大众消费者服务的流通企业。零售业拥有众多的消费者，能够被广大消费者接受并得以生存和发展。零售行业的经营业绩在很大程度上取决于选址。所以零售行业被称为“选址行业”是有一定道理的，业界有不少专家认为，零售行业成功的关键在于“选址—生产—销售”，也就是选址一选一，这从另外一个角度说明了选址的重要性。



因为选址很重要，它是一个关键的环节，一个长期有效的投资，关系到企业的成败，一旦确定下来，就需要大量的资金不断地投入以维持和运作，当外部环境发生变化时，很难对其进行调整和改变，因此，一定要慎之又慎。但目前我国很多零售企业的选址在地域选择上比较随意，没有根据企业的发展需要或从企业选址的战略角度进行科学的规划，没有切合实际的布局，重视发展速度而忽视市场调查与分析，导致扩张质量不够理想。

下面就让宏图远见的小编给你介绍一下国内零售连锁店企业选址策略分析以及在选址时应该主要考虑的因素。由于不同地区的社会环境、地理环境、人口、环境、交通条件等因素的差异，制约了零售企业在其所处区域内的客户来源和客户特征，也制约了零售企业在所处区域内所经营的商品、价格、促销活动等方面的选择，因此，对零售企业店址的选择具有战略意义。此外，正确地选择店址，意味着它拥有优越的“地利”优势，因此，开设零售店的位置决定了在一定的距离或范围内，零售店能吸引多少潜在顾客，以及能从多大程度上获得销售收入，从而反映出开设地点作为一种资源的价值。因此，对于零售企业来说，门店选址是一项将战略前瞻性、决策科学、经营艺术有机结合的重要工作，必须高度重视。一般而言，在选择零售店地址时，以下几点是主要考虑因素：

一是城市商业条件的选址应先大后小，把握好城市商业条件，包括：城市类型。首先考察地形、气候等自然条件，然后考察行政、经济、历史、文化等社会条件，从而确定该城市适合开展零售业务的位置

㈡城市设施。在吸引消费者方面，学校、图书馆、医院、公园、体育馆、旅游设施、政府机构等公共设施都可以发挥作用。所以，了解城市设施的种类、数量、规模、分布状况等，对于选址具有重要意义。

二、人口因素(1)人口数量。零售业企业的合理选址是为了最大限度地满足消费者对社会服务的需求。因此，工厂所在地服务半径范围内的人口规模对零售商业企业的影响是十分明显的。八口人规模越大，市场消费需求也越高。因此，与设置在偏远地区的零售商业企业相比，设在市中心的零售商业企业自然会获得更多更好的经济效益。(2)人口性别年龄构成。在其它条件不变的情况下，不同年龄结构的人群对市场消费需求的影响是不同的。零售业企业在选址前，要考虑其商品的种类、结构等是否适应当地不同人群的年龄结构的不同需求，才能使店铺的销售做到“有目标”。零售商业企业中，人口性别结构对企业选址决策也有一定的影响。所以，将常规的化妆品、装饰品作为专业特色的零售商店在选址时，也应该考虑到该地区的性别比例，以及是否有可能消费此类用品。三是流动人口问题。外来人员一般被认为是社会不稳定因素增多的人群。但从市场的角度来看，流动人口大多是青年，他们既是劳动力的提供者，又是消费旺盛的人群。外来人口推动了经济的繁荣，零售商业企业位于流动人口密集地区，其市场效益也会十分可观。(4)居民教育、文化水平和职业构成。人们的教育、文化水平和职业构成往往决定了其消费水平。受过良好教育的人，往往喜欢高品质的产品和智能商品，这些人品味高，消费品质要求高。人与人之间的职业差异、收入水平、社会各阶层的不同。相应地在消费方式上也存在着很大的差异。零售业企业在选择经营地点时，应考虑其经营特点是否适合当地的消费水平。

三、客流规律(1)同一客流规模的不同区域。由于客流的目的、速度和时间的不同，所处的位置也有所不同。商业区的繁华地区客流量大，一般以购物为主流，或与购物相关的观光游览为主要目的，为日后购物做准备。这些区域的客流一般都是以慢速、长停留时间、相对分散的特点为特征。有时，除人口密度因素外，个人收入1:3的职业分布情况、年龄也是影响购买能力和购买习惯的主要因素；(2)城市设施。在吸引消费者方面，学校、图书馆、医院、公园、体育馆、旅游设施、政府机构等公共设施都可以发挥作用。所以，了解城市设施的种类、数量、规模、分布状况等，对于选址具有重要意义。

于是这一问题在宏图远见中得到解决：

(1)新店扩展选址：利用 MarketVision进行空间分析，可根据基础调查数据收集情况，根据一种或多种模型，对大量数据进行综合分析，使选址更加科学、高效，减少错误决策和决策失误。

(2)网点布局优化：可分析门店间/商圈的相互关系和影响，通过周边人口地理环境数据和竞争者的综合分析，优化布局点以减少不必要的网点实地访问，并可避免新网点与现有门店的竞争关系。

(3)供应链管理：可以优化配送路线，并实现智能运输调度。

(4)客户服务：为客户提供网点信息，协助企业客户服务部门提供线路咨询服务，规划客户送货上门路线，管理送货员的工作。

(5)销售预测：根据市场环境和竞争状况对门店的销售潜力进行预测。