【门店选址】连锁企业门店选址决策的影响因素分析

连锁企业因为拟新开门店的类型不同，如便利店、超级市场、百货店、家电专业店等，涉及门店选址的因素会有所不同。笔者主要探讨门店选址决策的共性影响因素，具体主要有以下6个方面。

1.目标顾客。

目标顾客是影响门店选址的重要因素。连锁企业必须分析当地的人口总数、人口密度、人口分布及年龄结构﹑购买力水平、消费习惯等。人口最多的区域产生最多的潜在目标顾客，未来人口成长的趋势决定着商店的发展规模。因此，选址首先应了解商圈内人口的增长情况、新婚家庭的增加、人口年龄结构等。

2.竞争对手分析。

商店周围的竞争态势对企业经营的成败会产生巨大影响，如果不能有效建立高于对手的竞争优势，就不可能在该地区站住脚，因此，在门店选址时必须分析竞争对手，对直接和间接竞争对手了如指掌，如它们为消费者提供商品和服务的种类，其市场占有率和营销策略等。对竞争对手的分析主要包括以下内容:竞争店的数量﹔竞争店的目标定位，目标顾客层次特点;竞争店的商品结构和经营特点;竞争店的实力和管理水平等。

3.交通地理条件。

交通是否便利，地理位置是否优越，也是选择店址的一个重要因素。具体分析内容有:交通的便利性;街道特点和地形特点等。

4.周边环境。

店址周围的环境将对连锁企业经营的成功与否产生巨大影响，任何一家新建门店，即使规模大的足以支配其环境，也必须对店址周围环境诸如建筑、治安、卫生等情况进行仔细分析。此外，当地居民的教育水平、宗教信仰、经济状况、年龄等都对人们的购买习惯有影响，在选择店址时，必须予以注意。

5.物业情况。

商店的租赁和购买成本，对连锁企业具有决定意义。如果物业成本与销售潜力不相上下，就不值得去开发。物业面积和形状也要与零售商的设计思路相吻合。此外，建筑面积﹑使用寿命、建筑的长宽高度(进深、层高、卸货通道(消防通道)宽幅）以及停车场的面积等也要符合连锁企业设计思路。

6.城市发展规划。

城市建设的长远规划也会给商店将来的经营带来重大影响，有些地点从近期来看，可能是店址的最佳选择，但随着城市的改造和发展可能会出现新的变化而不适合开设门店﹔相反，有些地点近期看可能并不理想，但从规划前景看有可能很有发展前途。因此，要求在选择新店址时，一开始就应从长远、发展的角度着眼，要详细了解该区的街道、交通、市政、绿化、公共设施、住宅及其他建设和改造项目的规划。