【选址分析】选址分析工作，开店前期选址原则

　　有人说，酒香不怕巷子深，我想开在巷子里，行不行?这些原则不是绝对的。但选址不好还特别火爆的，除非你有让顾客必须到达的理由，比如强吸客能力的品牌。如果不是大品牌或是刚创业的小白，选择很隐蔽不宜到达的店址时，如果没有特别明显的特色，在没有固定粉丝用户的情况下，选址分析小编建议不要去冒险。

　　如果选择巷子里的地方，最好选择巷子里最易到达的位置。最好不要有路口分流，不然就要有明确的指示牌，能把人引过去。选址分析有时候难在哪儿?不是说选什么地方，而是在A和B两者之间选择的时候，就需要专业的测算，观察，以及经验的积累，才能选择出来。

　　1、如何数客流量?

　　接下来就是选址前的财务测算了。有人说我没开过店，不知道店的经营是什么样的。怎么预估销售呢?就要通过客流量和捕获率来预估。看客流量，指门前来往路过的人数。

　　看客流量时，如果是双向的，之间没有阻碍，都可以到达的，就是双向客流。如果中间有隔离带，那就是单向客流。

　　2、如何算捕获率?

　　有了客流量之后，就要看捕获率，也就是进店流量除以路过的人数。进店客流，可以参考同区域已开的店或类似的店。比如，哪家店和我很像，我和它的客层消费群很接近，观察它的销售和消费额是多少，以此来推断我的店，这样做是可以的。

　　最佳方案是：参考已有的店兼顾自己的数据，进行消费时段消费习惯进行分析拆解。

　　捕获率只能参考，即使经营同类型的店，但换到在不同的位置，捕获率也是有变化的。

　　3、如何预估销售额?

　　有了客流量和捕获率之后，还要做销售额预估。从已开的店铺，和目标区域测算出的上述客流量和获客数比较，然后进行百分比浮动。这也可以作为销售额预估。

　　选好位置，如何让消费者注意到你的门店?

　　1、突出商品的卖点

　　每件商品都有它自己的卖点，我们应该将卖点凸显给顾客看，这样顾客才更容易理解商品。商品的卖点依靠顾客寻找那是一件很麻烦的事情，卖点的凸显可以让顾客更加快速地找到和了解自己想要购买的商品，提高顾客购买效率。

　　2、突出品牌

　　如何让你的顾客一而再、再而三的来你家店铺购买商品呢?那就是要突出你的品牌，让顾客记住你，下次再要购买商品时脑海中就会浮现“有一家XXX的店铺就卖这个，去看看吧”。

　　品牌的突出不光可以靠醒目的POP(宣传海报)，也可以是你的店铺风格，陈列风格，亦或者商品设计风格。

　　3.讲究艺术手法

　　如今的店铺越来越重注精神上的体验感，所以店铺当中给人的气氛更加讲究艺术气息，好像不是购物，而是逛展览。购物环境是一个很影响顾客购物心情的环节，好的店铺线条和空间的设计，只会让你的商品锦上添花!

　　4.强调品牌个性

　　现在的市场品牌那么多，你不彰显自己的个性，顾客又有什么理由选择你呢?