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渠道布局该如何实现统筹规划
经济的飞速发展，带动了国内渠道体系的变化，构成了国内最为复杂的渠道业态环境。所以，企业和经销商在认清当前渠道环境的情况下，不仅要知道各个渠道的特点，还需要学会怎样统筹规划渠道布局，才能实现突破性增长。
目前，国内厂商在运作渠道过程中，往往会出现以下四个问题：
一、单一化导致渠道得不到最大利用。渠道的单一化问题主要分为结构单一化和模式单一化。一方面是渠道结构单一化，“渠道是市场消费特性和零售业态的反映”，很多企业或者经销商都不能真正理解这句话的含义。例如，针对大区域范围家庭的一站式集中购物，仅满足大部分顾客的需求，以极有竞争力的价格提供广泛的食品和非食品，而便利店和连锁超市则是满足某一特定人群。所以，对于企业和经销商来说，单一化的渠道结构根本不能满足消费者需求。另一方面是渠道模式单一化，目前国内渠道模式的类型分为：批发流通模式、直营模式、深度分销模式、三方联销模式、分销联合模式、品牌连锁专卖模式、网络直销模式等。因为很多厂商运营渠道能力上的欠缺，不能有效驾驭不同的渠道运营模式，所以，造成了渠道模式的单一化，影响整体收益效果。
二、零散化无法形成竞争优势。企业和经销商经常会有这样的疑问：“为什么该做的都做了，但取得的效果还是不明显?”其实，主要原因是厂商的渠道运作还仅停留在经验阶段，渠道建设缺乏必要的战略指导，造成了渠道运作的零散化，致使无法通过合力来形成渠道竞争优势，以实现市场引爆。就目前来看，渠道运作的零散化主要表现在四个方面：1、渠道布局零散;2、渠道扩展零散;3、渠道政策零散;4、渠道推广零散。
三、割裂化使厂商难以获得最大利益。我们都希望厂商能够共赢，但事实上，渠道成员的利益往往是割裂的，各自的价值取向及利益分配不匹配，厂商之间常常不由自主地陷入到两难的境地。
四、粗放化难以适应现代化渠道需求。渠道运营的粗放化表现在利益型的自然发展方式，比如，利用“销售指标、费用率、销售返利、绩效考核”等指标刺激销售。在市场粗放的时候，利用这种方式可以。但是随着渠道的精细化，渠道及终端缺乏一套规范的维护管理体系，这种方式显然是不行的。
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