门店选址丨如何对标和分析你的竞争对手

　　门店选址丨如何对标和分析你的竞争对手

　　在一个项目中想要快速获得得增长，最好且唯一的方式就是分析你的竞争对手。一个项目从创建到盈利，不可避免遇到的问题便是商业竞争，但如何从竞争中获得优势，从而使项目快速成长超越对手，这便是做竞争对手分析的重要性。俗话说知彼知己，百战不殆，便是说的这个道理。

　　而竞争对手分析也并不同于我们常说的市场调查，竞争对手分析会更深入的分析单个竞争对象，市场调查更侧重于整个市场的调查分析。

　　就拿我的公众号来说，同样面临着竞争。如果我想要做好这个公众号，除了要写一些原创且有学习价值的内容外，更要去看其他人是如何做的。我从不认为自己在一个领域中能够做到最好，任何在一个互联网领域中生存至今的人，背后都有其独特的优势，这也是我为什么要去分析和学习竞争对手的原因，这可以让我在短期内得到迅速成长和指明问题解决的方向。

　　做竞争对手分析我会从几个角度来做一些基本的调查，首先是他的推广方式，我会在各个渠道搜索竞争对手相关的一些关键词，看是否有他的内容出现，比如百度、知乎、喜马拉雅、抖音等一切熟知的媒介，即时我不到他后台粉丝增长的数据来源，但是我通过他在公开渠道的一些行为，就了解到了他粉丝增长方式。

　　其次，我会分析他写作的内容，比如文章的选题、标题的写作格式、内容的取材等细节，如果是在非公众号渠道看到的一篇关于竞争对手的文章，我还会看他在何处留的推广信息，这对我来说将会节省试错成本。

　　当然，做竞争对手分析并不局限于推广与内容两方面。同样我也会长期关注竞争对手的一些行为，分析他这么做背后的商业目的，从而判断我是否可以借鉴。

　　做竞争对手分析最为重要的，是因项目制宜，最忌讳的是局限于某个特定的公式。拿我曾经做过的电影网站来说，如果我要做竞争对手分析，以上我分析公众号的方式就并不完全适用，但如果说我是一个新站，我想要快速获得流量的增长，我可以去分析相对较高权重网站的TDK，分析他的内链和外链，以及采集内容的来源等。

　　做竞争对手分析，另一个意义在于快速认清你与对手之间的差距，只有对比才能显现你的优势与劣势，也才能找到差异化竞争的方向。

　　若要了解对比的餐厅，有如下几个渠道可以参考。

　　第一，咨询地产经理。为什么要咨询地产经理呢?因为他的阅历多，调查多，经验多。向他咨询相关问题，他给出的一些建议比较实用，如果对他的建议有不同意见，可以告诉他，让他来分析原来的想法是否有道理。咨询的目的不是一定要去游说他信服你的想法，而是和他分析讨论，聆听他的意见。如果你的想法不能一下说服他，也不要勉强，或许有些真实的理由不便告诉他，也没关系。

　　如果他对你的理由逐一反驳，说明这个地方确实有待进一步考察，并且还要反复思考再作决定。有很多人选点时，来咨询选址的相关问题意见，再好的建议有时候他都不相信，还会列举很多理由试图反驳，通常的做法是，直接告诉他选的这个点不可能赢利，即便用某种理由可以勉强支持。

　　第二，了解对比餐厅的情况，要问现有店里的餐厅经理。餐厅经理对店内当前的经营状况最熟悉，他能提供最准确的消息，可以根据他的消息来衡量计划新开的店是否具备充分条件。通常来说，餐厅经理对餐厅所在的商圈和餐厅的顾客群比老板更熟悉，多多聆听他们的意见对新开一家餐厅十分有好处。

　　第三，如果自己没有同类餐厅可以作为对比餐厅，可以找同类型的餐厅来比较。有人可能会说，没有同类的餐厅怎么办呢?其实同类餐厅一定有，需要餐厅经营者用心去寻找，找一个跟自己的店类似的餐厅，最好是竞争者的餐厅，坐在店里，手上放一个客流量计算器，对进入的顾客数量进行统计，然后观察顾客蹼的菜价位在多少钱，算算人均消费额，这样就可以估算出这家餐厅的营业额了。营业额=人均消费X顾客人流量。要想知道它的营业额还有一个办法，就是跟店内员工聊天，一开始不要问他们一天做多少营业额，可以跟他们这么聊，“你们生意这么好，一天肯定能做三五万营业额吧?”他们要是说没有，那就再往下试探，“没有三万，两万五肯定能有吧?”这么一来二去，很多信息就了解得差不多了。