企业实现精准营销的六大步骤

　　传统大众营销时代，由于没有互联网和社会化媒体，消费者由于信息不对称，导致无从进行不同产品的比较，只能被动接受厂家的渠道推荐和广告轰炸。而互联网和移动互联网的出现，彻底颠覆了信息不对称，互联网让大数据有了丰沃的土壤开始成长起来，企业大数据精准营销也是近几年欸广泛提起并被应用的营销方式之一，那么企业该如何实现精准营销呢?

　　1.第一步，精准定位

　　消费者内心，是按照品类逻辑来进行购买的，先选品类，后选品牌。精准营销的第一步，就是要精准地定位目标消费群到底是谁?只有瞄准了再开枪，才不会浪费任何一颗子弹。在搞清楚消费群定位的基础上，再搞清楚你的产品或品牌开创了或者代表了什么品类，也就是说，搞清楚“我是谁?”这个问题。

　　2.第二步，建立大数据库

　　数据库是任何一个精准营销规划过程的核心，有了客户的数据库，才可能有精准营销。真正有用的数据，不仅是一组客户名单或记录，而应该是客户曾经购物的详细情况，或者是潜在客户的资历与详细情况。通常，在客户参与研发、浏览、询价、购买、促销、售后和其他全接触点上的全行为信息，都是数据库的来源。 一般而言，数据库中的数据可以大致划分为使用者数据、客户关系数据、客户对产品的态度数据、客户反馈数据、产品应用用途数据和客户信用数据等六种。

　　3.第三步，评估与锁定价值型客户

　　有了数量庞大的消费者数据库，企业精准营销也不是要对每一个消费者都要马上展开营销，而是应该按照28原则或1535原则(15%意见领袖，35%意向客户，50%无意向需培育意向的客户)，按照客户的购买情况确定其财务价值，将客户分为意见领袖、优质大客户、中小客户、意向或目标客户和潜在客户等五种基本类型，并分别为每种类型的客户，量身定制不同的营销方案，并分步骤逐步推进。

　　4.第四步，了解客户接触点和偏好

　　精准营销执行之前，我们还必须弄清楚公司应该在何时、何地、什么环境下、用何种方法才能接触到客户。为此，我们需要了解并评估客户能够接触到公司的各种方式与接触点，并了解客户偏爱哪种传播方式与传播渠道;只有这样做，我们才能够根据每个接触点与客户偏好制定出未来最佳的营销与传播的组合方式。

　　5.第五步，整合多种营销手段展开精准营销

　　当做好上述四点准备之后，你接着应该做的，是整合可能多的营销手段，诸如：微博、微信、论坛、奖券销售、APP、电视广告除了营销手段，内容也很重要。互联网时代，内容为王，只有那些产品有极致亮点的、内容有情感的并且个性化的、价值观能引起共鸣的内容，才能在圈子中、社群中引起关注与口碑。这里要强调的是，企业精准营销是针对精准价值型客户而进行的互动式的、双向的营销，它是潜入式的营销、口碑式的传播;而不是传统大众营销的不分人群的、单向的、非互动的、依靠野蛮轰炸完成传播的营销。二者有着本质上的不同。

　　6.第六步，发展与客户的多次的、长期的关系

　　精准营销的本质，是关系营销。与一个客户发生一次交易关系，并不意味着成功;只有与客户建立起多次交易的、长期的关系，将客户转化为忠诚客户，转介绍和正面口碑传播率高，才意味着精准营销是成功的。