关于大数据营销在企业营销中的价值

大数据就是大量的，读取高速的，多维度的，低价值密度的真实数据。大数据营销是指通过互联网采集大量的行为数据，首先帮助广告主找出目标受众，以此对广告投放的内容、时间、形式等进行预判与调配，并最终完成广告投放的营销过程。大数据营销，随着数字生活空间的普及，全球的信息总量正呈现爆炸式增长。基于这个趋势之上的，是大数据、云计算等新概念和新范式的广泛兴起，它们无疑正引领着新一轮的互联网风潮。大数据营销是指通过互联网采集大量的行为数据，首先帮助广告主找出目标受众，以此对广告投放的内容、时间、形式等进行预判与调配，并最终完成广告投放的营销过程。大数据营销，随着数字生活空间的普及，全球的信息总量正呈现爆炸式增长。

随着大数据概念的引入，大数据营销已经成为业界的一个热门话题，但它在企业中的实际应用可以追溯到上个世纪末的美国。目前，随着媒体形式的丰富和信息技术的完善，企业营销的基本价值观体现了两种变化：

㈠从面向媒体到面向用户

在21世纪初，大众传媒营销以眼球经济为基础的时代，企业作为品牌推广的实施者和受益者，使其推广活动惠及更多的消费者，他们需要在得到更多关注的网站上。在电视台或纸媒上做广告，达到提高营销效率的目的。然而，这种大众媒体营销推广方式，虽然具有较高的到达率和广阔的辐射范围，却无法有效地把握受众的动向，并控制其后的影响。因此，迫切需要企业从面向媒体的营销模式向面向用户的营销模式转变。基于客户的定制后续营销逐渐取代了传统的统一一次性媒体的推出，成为大数据营销的基础和前身。

(二)从用户的主观信息数据库到用户的客观行为数据库

传统的数据营销是基于市场研究中的人群统计和包括生活方式、价值取向等在内的其他用户主观信息来推测消费者需求、购买可能性和相应的购买力。以帮助企业细分消费者，建立目标市场，进一步定位产品营销模式。然而，由于消费者主观判断的局限性，由此产生的研究指标和信息数据可能会误导相关营销人员做出偏差甚至错误的决策。因此，用户的主观信息数据已不能满足企业营销的需要。相反，通过企业的实际观察，用户的客观行为数据库能够全面、多角度地反映用户的需求和其他消费数据，随着数据挖掘技术的进步，准确、现实的营销方式已成为企业营销的重要研究基础。