精准营销的精准和定向投放的定向

　　在之前谈到关于“精准营销”的时候，有的朋友提出了“定向投放”的概念。为此，我特地问了一些广告圈里的朋友，他们认为这两个概念是很接近的，很多时候，定向投放就是精准营销。那么它们到底是类似的概念吗?精准营销的精准和定向投放的定向一样吗？

　　至少在我看来，定向投放并不是精准营销。这里边涉及到两个细节问题，一是精准营销的精准到底指的是什么?二是定向投放的定向到底定在了哪里?

　　人们都在说精准营销的概念，既然是精准，必然是可以用数字考量的，如果谈论精准营销的人无法用数字来表达精准度，精准营销能准到哪里呢?

　　或许我们可以向家里刚添了小朋友的父母投放婴儿用品的广告，向刚买了汽车的人投放汽车饰品、维修的广告，向马拉松爱好者投放跑步鞋的广告……，这些都可以算作定向投放，但是，它们精准吗?

　　在咖啡厅消费的人一定喜欢喝咖啡吗?坐地铁上班的人一定买不起汽车吗?看球赛的人一定要喝啤酒吗?或许有可能，但是谁也没法下一个绝对的定义。

　　所以，就广告而言，你可以说你针对某一类人群做了定向投放，但是并没有一个绝对的公式可以换算出这种定向投放的精准度到底有多大!

　　好吧，就算我很勉强地同意了，认为这个定向投放的广告可能是包含了精准的意味，可是……

　　如果所有的广告我都不喜欢看，怎么能叫精准呢?

　　什么是精准?蚊子送了你红包那叫精准，只在你的耳边叫一叫也算精准吗?定向投放的广告也许我没法拒绝，但是在我的头脑之中，永远有着一道防火墙表示着我对广告的厌恶之情。

　　也许你喜欢看广告，但是你可以问问你周围的人有多少喜欢看广告或者接到那些广告推销电话就立刻挂掉的朋友。你想让你的财富增值吗?一定想，那么打给你的投资理财电话算是定向投放了吧?算是精准了吧?你为什么会听都不听就挂掉呢?

　　如果你所谓的精准营销让受众感到了不愉快甚至是厌恶，那么投放的概念或许依旧存在，营销的概念呢?没有谁做营销是想招来讨厌的吧?

　　如果你的定向投放是让人厌恶的广告，它怎么可能等于精准营销呢?所以，如果你在考虑精准营销的话，不如思考一下……

　　与其关注别人的隐私，不如动脑子想想人们爱看什么形式的广告

　　所谓的大数据，不应当是对人们日常生活隐私的关注，这样既不尊重他人，也不见得就一定会获得实际的效果。所以作为营销人，不应该总想着偷懒与走捷径，实际上，捷径只不过是那条正确的路。

　　我不喜欢总是否定，从肯定的方面来看，不是没有成功的“定向投放+精准营销”的案例，我一直喜欢和别人聊的《变形金刚》就是一个最好的故事：动画片的形式是它的定向投放选择，而动画片里的内容则直接把观看者变成了消费者，坦白讲，这个精准营销让我甚至无法拿语言来形容。并不是每一部动画片都能做到这一点，这才是《变形金刚》值得从营销的角度琢磨的地方。

　　成功案例虽然无法复制，但是却可以让我们学习定向投放与精准营销的结合。只有把广告内容做成目标受众想看的，甚至会主动点播的，这才是真正的精准，甚至可以说是绝对的精准——只有这样的精准概念存在了，定向投放的定向也才真的有方向。