化妆品直营连锁店具备的优势分析

化妆品直营连锁店具备的优势分析

  直营连锁店的竞争优势是管理相对单纯,容易形成决策,所以在开店速度、资金到位、选址确定、形象定位、组织团队等各方面都具有速度优势。
  一般来说,直营店铺达到5家以上就可以享受到厂家在销售政策方面、赠品配送方面、年终方面和人员支持方面的多重优惠。如果直营店铺达到数十家的规模,可以按照自己的想法向厂家提要求,只要是不让厂家处理哪怕只给厂家留十个点的利润空间,厂家都会接受规模直营连锁店铺各种各样的“无理”要求,因为品牌之间竞争非常激烈又赶上“终端为王”的时代,中小厂家只有忍气吞声强颜欢笑地接受店铺的要求,厂家的思想是在“要市场、求销量”基础上谋求赚钱的良策。中小厂家的这种思想让规模直营店铺,迅速积累到巨额财富,导致化妆品专营店数量倍增,使专营店渠道的竞争再次升级。在中小化妆品企业苦不堪言的时候,直营连锁的老板已经积累了数百万元甚至上千万元的资产。
  从规模和操作方式来看,有的化妆品品牌经营者通过公司化运作直营连锁系统,从人员组织架构、培训体系到采购平台、终端管理体系等方面进行规范化运作,并能够通过前期的活动策划把握专营店的发展节奏,保证连锁系统的稳步快速拓展,这种规范化操作的连锁系统全国为数不多,各个省区更是屈指可数。
  中小直营连锁店的规模不大,在地县市开设3到5家店,其实质是“夫妻店”的扩大版。这种店的缺点是整体策划方面比较薄弱,经营决策有一些随意性,所有的事情由老板决定,或者是夫妻商量决定。之所以直营连锁店铺发展势头良好,除了自身对市场机遇的捕捉之外,也与厂家和代理商的大力支持密不可分。当然直营化妆品连锁店铺也存在一定的投资风险,因为缺乏完善的有效决策和管理控制系统,选址失误就会赔钱,经营不善,风险完全由自己承担,还有一可能是血本无归。
  直营连锁店模式由于在区域内已经形成一定的规模,可以在厂家争取到非常优惠的政策,利润空间比较大,收益比较好,直营连锁店在10家以上的店铺做品牌区域代理,厂家可以把供货折扣降到2.5折甚至2折,这还不包括年底的返利和季节性促销优惠政策,小品牌厂家已经在激烈的市场竞争中举步维艰。
  可以说直营连锁店在利润空间方面占有很强的优势,可以在短时间内积累到财富。直营连锁店也存在一些很难逾越的劣势,店铺数量增长过快,老板的经营管理水平受到严峻的考验,员工队伍专业素质低,达不到服务的要求,有些化妆品加盟连锁店铺的营业员还不如顾客懂得多,缺乏管理人才,店长队伍太年轻,员工专业素质提升太漫,缺乏管理知识与经营管理经验,影响店铺发展的速度,削弱了店铺的竞争能力。
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