准备的市场定位决定了店面成活率

  常言道,“不想做将军的士兵不是好士兵”,这主要是讲,这人呀一定要有自己的目标。有什么样的目标,决定你有什么样的人生。这是真谛,也是无数人证明过的。绝大多数人的一生都在平庸中度过,尽管他们并非想象中那样懒惰闲散、好逸恶劳,甚至好吃懒做,他们中间的很多人甚至是勤勤恳恳的,但是他们只能扮演无足轻重的次要角色,其根本原因在于他们缺乏真正的内动力。社会的要求,别人的约束,使他们对待本质工作还算尽职尽责,但是他们却很少去想怎样才能够让自己的人生有翻天覆地的变化。也就是说,生活中的大多数人,都是没有目标的人。一个没有目标的人,又怎么能够做到优秀,做到成功呢?

  准备的市场定位决定了店面成活率

  挡住年轻人前进步伐的,不是贫穷或者困苦的生活环境,而是内心对自己的怀疑。如果有了坚定不移的目标,即使贫穷到买不起一本书,仍然可以通过借阅来获得知识。我们无法想象一个胸无大志的人会创造一番业绩,我们也同样无法想象一个像林肯、威尔逊或李嘉诚一样的入,会被埋没在茫茫人海中。梦想,造就了他们强烈的内动力,也造就了他们成功的人生。创业开店也是一样,要给自己的店一个市场定位,一个目标。比如你针对的是哪一类消费人群,你销售的是哪一类的服装?你的价格该如何定位?

  服饰店市场定位包括以下几个方面:

  1、商品风格定位。

  决定开店之前,应首先考虑商品的风格定位。商品风格多种多样,可以是以单一品牌的商品进行结构规划,也可以是以散货群体系列的商品进行结构规划。

  2、商品定位。

  服饰商品按不同的分类标准有不同的分类方法。例如,按款式分类,可分为男装、女装、童装;按价格分类,可分低、中、高;按风格分类,叮分为流行、上班(ol)、中性等。

  3、经营业态定位。

  业态的定位是开设服装店的必要步骤。服装店新进入者应把业态的定位放在一个重要的位置上。哪种业态适合所要开的店?是位于百货公司的服装专柜、小面积的高档专卖店,还是一般面积的营业门市店,或是低档的成衣卖场?是以直营方式开店,还是成为加盟连锁店?这要由新进入者根据适合自己的经营业态决定。

  4、经营策略定位。

  常见的加盟连锁品牌门店大多数都采取锁定单一品牌的经营定位。对于无品牌形象可言的散货服装店一般都采取锁定价格的经营定位。规模相对较小的服装店,限于资金及空间,多采取专柜经营、寄卖经营或直接进货的直营方式。

  市场定位的目的是确定服装店在消费者心目中的形象或位置。通过市场定位,向消费者传达零售店有关产品、价格、服务、经营理念、经营方式、整体形象等营销信息,为零售店猎取目标顾客扫清知觉障碍。如低价店、折扣店以其低价吸引目标顾客;设计师服装店以其设计师的名誉或风格吸引特定的消费群体;休闲服装加盟店则以流行来吸引时尚追求者。

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