如何做商圈环境分析?

2017-05-08 16:38:10 来源: 未知

  如何做商圈环境分析?

  在日趋激烈的市场竞争环境中,价格竞争手段仅仅是一方面,同时也是很有限的,百货商店在竞争中为取得优势,已广泛地采取非价格竞争手段,诸如改善商店形象,进行企业形象设计与策划,完善售后服务等等。这些都需要经营者通过商圈分析,掌握客流来源和客流类型,了解顾客的不同需求特点,采取竞争性的经营策略,投顾客之所好,赢得顾客信赖,也即赢得竞争优势。那么具体应该怎样来做商圈分析呢!接下来就由宏图远见的小编来为大家全面的阐述一下到底该如何进行商圈分析呢?

  首先我们要知道什么是商圈分析?

  商圈分析是指对商圈的构成、特点和影响商圈规模变化的各种因素进行综合性的研究。对商场来讲,商圈分析有重要的意义。它有助于企业合进选择店址,在符合设址原则的条件下,确定适宜的设址地点;有助于企业制定市场开拓目标,明确哪些是本商场的基本顾客群和潜在顾客群,不断扩大商圈范围;有助于企业有效地进行市场竞争,在掌握商圈范围内客流来源和客流类型的基础上,开展有针对性的营销。

  然后要了解该怎样进行商圈分析?

  在日趋激烈的市场竞争环境中,价格竞争手段仅仅是一方面,同时也是很有限的,百货商店在竞争中为取得优势,已广泛地采取非价格竞争手段,诸如改善商店形象,进行企业形象设计与策划,完善售后服务等等。这些都需要经营者通过商圈分析,掌握客流来源和客流类型,了解顾客的不同需求特点,采取竞争性的经营策略,投顾客之所好,赢得顾客信赖,也即赢得竞争优势。

  还有商圈选择时有什么要求?

  商场在选择店址时,总是力求以较大的目标市场,来吸引更多的目标顾客,这首先就需要经营者明确商圈范围,了解商圈内人口的分布状况以及市场、非市场因素的有关资料,在此基础上,进行经营效益的评估,衡量店址的使用价值,按照设址的基本原则,选定适宜的地点,使商圈、店址、经营条件协调融合,创造经营优势。

  最后就是商圈选择的考虑因素。

  (1)人口数量及特点

  包括居住人口数量、工作人口数量、过往人口数量、居民户数和企事业单位数,及相应人口年龄、性别、职业和收入水平构成等。

  (2)建设状况

  包括公共交通、供电状况、通讯设备、金融机构等对于百货商店营销的方便程度。

  (3)社会因素

  分析地区建设规划、公共设施(公园、公共体育场所、影剧院、展览馆),以及本地区的人文等,是否有利于百货商店的发展。

  (4) 商业发展潜力

  包括购买潜力和现有商场的经营状况。这两个因素是对百货商店影响的最直接因素。在对商业发展潜力进行分析时,应计算该地区的商圈饱和度,以了解这个地区内同行业是过多还是不足。在商圈饱和度低的地区建店,其成功的可能性必然超过商圈饱和度高的地区。

  那么怎样才能做到准确的商圈环境分析呢? 宏图远见是通过对竞争对手数据分析服务,客户分析,销售分析,路径优化,地理编码,选址规划等一系列的技术与信息分析来进行商圈环境分析的!那么这些具体都包括什么呢?下面小编来给大家介绍一下:

  一、 竞争对手数据分析服务

  1.竞争对手分布在哪里,有多少家,计算商圈内是否饱和,是否存有开店余地;

  2.店铺吸引力分析,吸引消费者的店铺三个关键属性有卖场面积、规模实力、到店所用时间,可以分析比较出自身与周边竞争对手对消费者的吸引率。

  3.市场份额分析,通过定位您的竞争对手的区域,分析他们的客户细分会如何影响你的现有的和潜在的市场份额。

  二、客户分析

  1. 我们可以将您现有的客户位置数据定位到地图上,向您直观展现客户都分布在哪里,集中分布区域在哪里;

  2. 我们可以依据您详细的客户属性数据,按职位、学历、年龄、收入、消费水平等进行细分分析,从而清楚了解客户构成情况,制定相应的营销决策提高销售额;

  3. 通过分析客户消费习惯、消费偏好,从而进行合理的营销规划;

  4. 通过分析现有客户特征,结合地理位置情况、区域人口数据、经济统计数据等,挖掘更多的潜在客户。

  5. 不是单纯的同一年龄阶段的消费者都有相同的消费趋势,因此我们使用您自己的客户数据,生活形态的群集的数据和分析技术,进行更全面和严格的分析,从而对您的客户有一个更准确的描述,帮助您在哪里可以找到更多的最好的客户。

  三、销售分析

  1、市场情况分析,主要从两方面出发分析。一方面分析宏观的市场经济情况,宏观的经济数据如GDP,人口统计数据及消费者购买力数据等;另一方面对自身与竞争对手的分析,店铺分布情况、销售额统计数据、市场占有率等方面进行综合分析,以清楚自身在市场竞争中所处的地位,针对性的调整市场策略。

  2.企业历年业绩分析  从历年客户增长位置分布图、销售额增长统计图表、市场份额统计图表等进行分析,找出哪些区域的客户是最值得挖掘的最好客户,增长业绩来源于哪里,从而策划最有效的市场推广宣传活动,促使企业业绩持续增长。

  3.销售预测  基于店铺对客户吸引力的分析,结合商圈内的人口统计数据、经济统计数据和消费者购买力数据,以及店铺自身与竞争对手的相关属性数据,构建销售预测模型,可以预测客户数量、销售额,评估市场份额等综合的销售预测分析。

  四、路径优化

  路径优化服务旨在为您的物流运输、货物配送,提供最佳的通行路线,帮助你灵活、轻松、高效的规划路线,为您提供畅通无阻的最佳通行路线,高效完成运输配送任务。

  1.尽可能的省时、省油等降低运输成本;

  2.可以提供最短距离的路径规划;

  3.合理有效的规划,帮助您减少折返里程数,甚至尽可能避免折返情况的发生;

  4.能够结合实时交通数据,提供实时的最佳畅通、无障碍路线,避免交通高峰路段及临时交通管制路段。

  五、地理编码

  可以将您提供的地址匹配到空间位置的地图上,定位到某个xy的坐标位置;反之,也可以为您准确查找到地理坐标xy对应的地址信息。即地理编码的正向与逆向之分。地址编码类型多样,详细到区县、乡镇、街道、片区小区、门牌号。为您提供高精度的地理编码服务

  六、选址规划

  我们可以为您充分地分析市场情况,选择最佳开店位置,优化店铺网络,持续扩展贸易新领域,扩大您的商业区域,提高市场收益。通过区域人口数据、经济统计数据以及消费者购买力数据,结合您的店铺分布、竞争对手的店铺分布情况,进行综合的市场分析。为您提供如下服务:

  1.为您选择新开设店铺的最佳位置;

  2.为您扩大自身的商业贸易区域;

  3.基于市场分析情况,并结合您的商业数据,帮助您分析可以开设多少家店铺,分别分布在哪里;

  4.基于市场分析情况,并结合竞争对手相关数据,可以帮助您分析哪些店铺需要考虑合并或者关闭。