通路精耕的实施条件

2017-12-08 15:56:41 来源: 未知

通路精耕的实施条件 
 

  要顺利实现“通路精耕”的各项预定目标,企业必须具备以下条件或遵循以下原则:

  通路精耕是在通路基础上进行的细致、深入的管理,没有通路则谈不上“通路精耕”。

  通路精耕是一种定量的管理,拥有准确、及时的基础性资料是实施通路精耕的前提条件。

  通路精耕是也是一种过程管理,它由一系列步骤组成。在此过程中,资料的更新、数据的分析是有效实施“通路精耕”的关键。

  通路精耕不仅是对销售业务的管理,也是对人的管理。一线组织者的经验、智慧、素质、态度和作风等因素将影响着“通路精耕”的实施效果。

  
通路精耕必然涉及到大量的数据处理,所有的资料和相关信息都反映在经营数据中。所以,计算机和专业软件也是必不可少的重要工具。