连锁店如何做好商圈营销

2017-11-17 14:27:18 来源: 未知

连锁店如何做好商圈营销
 

  加盟店的营销工作是一件非常繁琐的事项,特许总部的营销支持往往不能按照每个地区的具体行情来计划,所以,除了总部大面上的支持,加盟店自己也应该做好单店的营销工作来提升店面赢利。
  营销是经营者都会做的事情,在价格战、促销战异常激烈的情形下,想要提升单店赢利,将店铺营销做深做透是最好的解决途径。
  商圈营销是一个很普通的词汇,从简单定义来看商圈营销只是针对店面所在商圈周围消费群的营销工作;但如果深层挖掘商圈营销的定义,则是指针对目标顾客群体所关联的销售体系,以及在关联服务提供者所可能带来的间接销售的圈子,统称为商圈营销。
  我们以地板行业加盟店为例,店主普遍都属于典型的坐商形态,以店内销售为主,间或简单的新楼盘推介活动,这只最表面化的营销工作,如果真正把商圈营销做好的话,销量肯定会迅猛翻番;
  操作方式一:服务营销
  总结出店面所在的方圆两公里之内的社区数量,列出老式小区数量名称,以免费进行地板保养的名义逐户进行访问登记,问询家庭所铺的地板时间并预测使用寿命,进行总结记录,并根据使用寿命为客户提供更换建议。
  赢利来源:
  1)、有效的划分出社区家庭地板使用状况,并可根据登记情况,针对寿命到期的顾客通过电话建议及带样品上门等服务进行销售,有效避开同行竞争,在一对一销售的情况下更能促进成交率。
  2)、地板保养卡的销售;地板保养的成本较低,在保养的同时,可以有效进行地板保养业务的拓展,例如以出售地析保养卡的形式进行,半年卡、年卡等收费来源。
  例如,一个普通社区200户居民为例,按每张卡500元计算,10%的成交率就会产生10000元的利润来源。
  操作方式二:连带营销
  1)、地板维修服务连带
  加盟店可自制地板维修卡,以公益或低价提供地板维修的名义进行社区营销,在维修地板的同时,对地板使用寿命到期的用户进行连带销售,并现场根据顾客需求进行登记预约样品到门展示时间,只要顾客有看样需求,同样在一对一销售的情况下更能促进成交率。
  赢利来源:
  1)、地板维修费用,根据成本折算。
  2)、销售新地板费用;以500户居民的社区计算,只要产生5%的成交率,以每户50平的用量计算,就是25户 x50平=1250平,
  操作方式三:安装服务连带销售
  在新用户进行安装时,可连带销售店内衍生服务,例如地板保养卡等业务,抓住任何一个赢利的源头都会使加盟店带来赢利。
  由此可见,一个小小的加盟店,只要将商圈营销的工作做深做透,带来的赢利改观是显而易见的,所以,任何加盟店经营者都不要将经商眼光局限在店内的产品上,而是要自己动脑用心做好产品所居的商圈营销,没有做不好的店铺,只要用心做好每一个销售环节,肯定会带来源源不断的利润!