什么是通路精耕

2017-11-16 17:12:50 来源: 未知

  在快消品行业的朋友大家都知道,一线产品不赚钱,赚钱的通常是新品或者是二三线品牌,二三线的产品大多数是在一线的带动下实现销售的,由此看来一线品牌是基础,只有保证一线品牌的稳定,才能在其他产品中获取更多的利润。同时,经销商的资金能力、终端掌控能力、配送能力决定了你在跟厂家获取优惠条件的谈判筹码。

什么是通路精耕
 

  随着激烈的市场竞争不断加大,经销商也意识到终端掌控能力的重要性,很多经销商喊出了决胜终端的口号,希望能扎扎实实的做市场,实施通路精耕。虽然知道通路精耕的重要性,但在推行过程管理的工作中遇到了很多困难。下面我们北京宏图远见先看看什么是通路精耕:

  所谓通路精耕,就是针对零售终端及批发商通路各环节的销售过程管理的作业方式。通过对目标市场区域划分,对通路中所有销售网点做到定人、定域、定点、定线、定期、定时的细致化服务和管理。从而达到对市场产品销售状况,竞争状况的全面把控,树立公司产品在通路中的竞争优势。

  实施通路精耕是基于两点最基本的思想:

  1、零售终端是实现产品交换价值的场所,只有零售终端的销售才算是真正的销售

  2、通路的构建是实现这一目的的手段;来自于零售终端的市场信息是最有效的信息。

  通路精耕的精髓在于定人、定点、定线、定域、定期、定时六定,对销售过程进行全方位的管理,通过对销售过程中的人、财、物、信息的有效掌控,从而达到市场目标的实现。

  通过的细致化服务和管理来全面把握产品的销售状况和市场竞争状况,从而在通路中创造竞争优势。