通路精耕实施前准备

2017-11-16 17:10:50 来源: 未知

  通路精耕实施前准备

 

  首先通路精耕的核心内容是对零售终端及相关层面的销售过程量化管理。既然是量化一定会有指标;具体的通过以下几种定量来考核:

  人员定量:根据零售终端的数量及开发计划,按比例配备人员。

  工作内容定量:每天须拜访的零售终端的数量必须达到公司标准,必须按照公司规定的拜访频率完成任务;必须完成公司规定的业务工作内容。

  拜访路线量化:根据对终端的了解按照划定的工作路线,按程序拜访。

  拜访频率量化:根据每家零售终端的级别确定拜访频率,做到重点客户重点服务,以使人员使用、时间使用更有效。