连锁店分店商圈环境分析

2017-08-31 11:02:11 来源: 未知
  连锁店分店商圈环境分析

  1、这里我们先谈谈影响市场份额的几种大致情况:
  (1)商圈内的不同区域都是固定、成熟居民区,居民的收入等级较高,而且没有竞争者,这样的市场份额最大。
  (2)商圈内的不同区域存在竞争者,会导致市场份额减少。减少的程度取决于竞争水平的等级。居民区对手门店更方便。
  (3)商圈内的市政设施对商圈的影响。街道、河流等,导致商圈内的部分居民不能方便地来到我们的店铺购物,或者导致商圈外的部分居民只能到我们的店铺购物。
  (4)若商圈内有我们自己的另一个店铺,因为增加了一个店,则这两个店铺的总市场份额相对于单店会增加。但每个店铺的营业额可能会比只有一个店时的营业额要低。营业额降低的比率取决这两家店商圈重叠的大小。这种情况非常危险,有可能导致一个店的关闭,需做好研究分析工作。
  (5)一般来说,商圈外的居民也会来购物,这些销售量最高可能会约占20%的营业额。但这会根据不同的经济状况,店铺周围邻居的不同而产生变化。商圈外的营业额来自商圈外的居民经过我们的店铺,顺道购物而产生的。这些额外的销售取决于店铺周围的邻居,如:医院、学校、自由市场、电影院等。

  2.影响连锁店选址的因素很多,大到宏观环境,小到店址的朝向,具体来分析,外在影响因素有如下六点。
  (1)人口的数量及特征
  人口的数量是伤员商圈内需求量大小的一个基本因素。网点的顾客可以分为三类:居住人口、工作人口、过路人口,每种顾客对商品和服务的需求不同。另外顾客在购买这些产品或服务时的消费行为也存在差异。同时商圈内部人口特别是连锁店目标顾客群的年龄分布、性别分布、平均教育水平、收入水平、人均可支配收入、职业分布、人口变化趋势等个人特征。通过对这些人口特征的了解,能够估计商圈内团客对连锁店商品或服务的需求水平,大致可以了解商圈的市场容量大小,决策者据此可以判断在商圈内开设分店是否划算。另外根据商团内居民的消费倾向和生活习惯,可以预测特定的营销活动对顾客和潜在顾客消费行为的影响程度。

  (2)经济状况
  连锁店应该弄清楚商圈内是否存在主导产业,若商圈内的顾客大多从事与主导产业相关的工作。那么该主导产业的发展状况势必会影响到顾客的收入水平和消费支出,进而影院连锁店的收益。因此连锁店的营业额会随着主导产业发展的好坏而产生波动,增加了经营的风险。若是商团内部产业具有多元化的特征,人们从事不同的职业,商圈内顾客的消费水平较为稳定,产业需求的波动对连锁店营业额的影响也相对较小。另外商圈内金融服务的可获得性和好坏也会影响连锁店未来的收益状况,征选址时应该注意该力面的因素。

  (3)竞争状况
  商圈内现有竞争者的数目、各个竞争者的规模、竞争者的优势和劣势、竞争者的目标顾客群、竞争者的商业形式、市场饱和度、竞争者为应对新竞争者可能会采用的竞争手段等等都会影响连锁店是否应该进入该商圈的决定。据此可以分析商圈内部是否还存在尚未满足的需求,连锁店能否提供产品或服务来满足顾客的需求,或者连锁店能否采用某些竞争手段来获取更多的市场分额。若竞争者已经占据市场且已经满足消费者的需求,这时决策者在店址选择时应三思而行。

  (4)交通情况
  开设连锁分店时,一定要考虑到商圈内交通的顺畅程度、公交车的路线安排、站牌与网点的距离、道路过往限制、道路状况、上下车乘客的数量和质量等。这些因素都会直接影响连锁店潜在顾客的数量。同时要注意连锁店所在地区或街道的客流量的多少,客流的状态、方向、速度,客流的目的以及连锁店本身的吸收量。

  (5)商业区未来的发展状况选址要有前瞻性。
  并不是所有的黄金地段在未来都一定能够赚钱。有时遇到市政规划变动,热闹的地段也有可能变成冷僻之地。反之,有些地段当前看来不是理想的开设地点.但从规划前景看台成为有发展前途的商业中心区。因此.在选址时要眼光放长远些,多了解该地区将来的发展情况,大略估计分店在未来的收益状况。除了市政规划外.还要注意该地区未来同业竞争的情况。

  (6)成本状况
  繁荣的商业区固然能够给连锁店带来大且稳定的客流量,但随之带来的是高昂的地价。因此在选择店址时需要在未来的收益与所支付的成本之间找到一个契合点。在选撵店址时需要考虑的成本主要包括以下几个方面:建筑物的新旧程度与装修成本、房地产价格、搬迁补偿费、水电费、促销成本。

  3.考虑内在六大因素
  通过外在的因素我们要考虑的是:如何把上述影响因素用具体的数值表现出来,才能对我们最终的计算有效。这时我们可以模拟将来开店后的经营状况,然后根据顾客对这个状况的反应来估算几个关键数据。

  (1)覆盖率:店铺提供的商品(可以是某类商品)满足居民所有需求商品的比率,比率越高,越能满足居民的需求,居民也就越愿意来购买。
  (2)消费能力率:商圈内顾客食品、保健品、美容和家庭用品的消费量与当地平均值的比率。
  (3)食品消费率:即顾客在我们店铺购买食品的消费占他自己总消费的百分数。这与考察顾客对我们店铺的忠诚度。
  (4)市场份额%:即在我们店铺的消费量占商圈内总的消费量的百分率。
  (5)渗透率%:即商圈内到我们店铺消费的顾客数占商圈内居民数的百分率。
  (6)对于其他业态,得到覆盖率和渗透率两个数据就足够了。再根据上一节影响因素的影响力度,对数据进行修正即可。