快速消费行业的特点

2017-08-10 11:02:11 来源: 未知
  产品特点:
  1、便利性

  2、视觉化产品

  3、品牌忠诚度不高


  行业特点消费频率高,使用时限短,拥有广泛的消费群体,对于消费的便利性要求很高,销售渠道种类多而复杂,传统业态和新兴业态等多种渠道并存。并且行业集中度逐步上升,竞争难度加大。快速消费品属于冲动购买产品,即兴的采购决策,对周围众多人的建议不敏感,取决于个人偏好、类似的产品不需比较,产品的外观/包装、广告促销、价格、销售点等对销售起着重要作用。
影响竞争成功因素主要有:

  1. 通过具有高覆盖率和多种渠道并存的分销网络来接近消费者,达到高铺货率;

  2. 合理的分销模式和有效的渠道控制和管理;

  3. 以强大的市场营销功能为导向的营销组织,实现市场和销售有效的协同;

  4. 品牌知名度的提升和营销效率的提升和正确的市场拓展策略。

快速消费行业的特点