汽车行业数字化营销决策

2017-08-05 10:43:04 来源: 未知
  竞争环境的行业分析
  汽车行业的每个汽车企业的营销活动都是在不断发展的社会环境中进行的。环境,是企业一切活动的约束条件,制定竞争策略不能把企业与其所处具体环境联系起来。当然,汽车行业也不例外。然后竞争环境的范围很广,既有社会因素又有经济因素。不过,一个企业所面临的最直接、最关键的环境因素是企业参于竞争所在的行业。企业所在行业的竞争状态或竞争结构对于企业确定自己的竞争原则和竞争战略等有着深刻的影响。因此。行业的“竞争状态”或“竞争结构”的分析是企业竞争环境分析的核心内容。

  竞争分析
  对于行业竞争环境的分析表明,企业的营销工作仅做到“顾客满意”是远远不够的。有效的营销战略和计划同样需要对竞争者做充分的了解,竞争者的经历可以作为企业的前车之鉴,竞争者的现状可以作为企业市场定位的依据,企业的发展战略可以作为企业的参考,只有知己知彼,才能百战不殆。企业必须经常将自己的产品、价格、促销等策略与竞争对手进行比较。这样,企业才能确定竞争者的优势与劣势,从而使企业能够发动更为准确的进攻,以及在受到竞争者攻击时能及时做出较强的防卫。为此,企业至少要了解有关竞争者的五件事:谁是我们的竞争者?他们的战略是什么?他们的目标是什么?他们的优势是什么?他们的反应模式是什么?


汽车行业数字化营销决策


  市场竞争地位
  在对主要的竞争者进行了充分的分析之后,企业必须着手设计克敌制胜的竞争战略,以使企业运用自身的竞争优势赢得市场。实际上,没有哪一种战略会适合所有的行业,不同的竞争优势会有不同的竞争战略,这取决于企业自身的具体情况。企业必须认清自己在本行业的真实位置,并以此为基础,制定有效的竞争战略。

  随着我国市场经济的深入发展,汽车工业的壮大,汽车消费需求的扩展,以及来自国际竞争的加剧,在我国的汽车服务业内,一批集约化程度高、技术含量高、人员素质高,市场占有率高、管理先进的汽车4S店必将脱颖而出,成为我国汽车服务市场上的骨干力量,为我国经济发展做出自己的贡献。营销策略思想是指导策略制定和实施的基本思想。

  就汽车4S店的整体市场营销而言,我国企业的市场营销策略的指导思想就是“以适销对路的产品,适当的营销组合策略,满足社会和人们不断增长的需求,并为国家和企业获得好的效益”。除此之外企业还要树立全局观念,竞争观念,发展创新观念,信息观念,效益观念等。而营销策略目标规定着汽车企业全部市场营销的总任务,决定汽车企业发展的行动方向。所谓适者生存,不适者淘汰,那个汽车4S店能及时改进自身的营销策略谁就能在竞争中得到生存和发展。在如此剧烈的竞争中,我们必须对营销策略进行研究并且不断的更换新的营销策略和改进先前的营销策略。

  只有这样汽车4S店才能在此残酷的市场竞争中获得立足之地。如今的产品策略、价格策略、分销策略、促销策略、网络营销的发展策略、汽车售后服务策略和竞争策略已经成为汽车4S店的常规策略。他们都是依靠这些策略来谋取生存和发展。所以我们对汽车4S店的营销策略研究非常有必要和意义。

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