汽车用户购买行为分析

2017-08-05 10:40:09 来源: 未知
  汽车私人消费用户购买行为分析
  汽车私人消费就是为了个人生活消费需要而购买汽车和服务的全部个人和家庭。汽车4S店为私人消费用户服务并实现其营销目的的过程,就是最终实现汽车价值和使用价值的过程。对汽车私人消费用户的研究是对整个汽车市场研究的基础。私人消费购买行为由内在决定因素(需求、动机、个性、学习、知觉和态度)和外在决定因素 (社会因素、社会阶层、家庭因素、文化因素、集团因素、经济因素和企业因素)决定。其类型有理智型,冲动型,习惯型,询价型,和情感型。而购买何种车,何时购车,何处购车,由谁购车,为何购车,如何购车和购买的频率如何则是影响汽车消费者行为的主要因素。其购买决策过程一般包括:确定需求,信息搜寻,评估选择与购买选择和。

  购后行为。我们对汽车用户进行购买行为分析可以方便我们制定更加有效的营销策略。从而保证了汽车4S店的利益。

  汽车集团组织用户购买行为分析
  汽车产品购买者不仅仅有私人消费购买者,还有各种形式的组织和集团,这些组织或集团构成汽车的集团组织市场。由于汽车产品本身的使用特点,决定了汽车集团组织市场是一个涵盖面很广的市场。因此集团组织市场是我国汽车重要的组成部分,这个市场的购买者是汽车4S店的重要营销对象,企业应充分了解他们的特点和购买行为。汽车集团组织用户购买行为特点有:购买者少,购买量大,生需求,供需双方关系密切,需求缺乏弹性,专业采购,影响购买的人多,购买的行为方式比较特殊和需求波动性大。而环境因素,组织因素,人际因素,个人因素是影响集团组织购买行为的主要因素。其购买行为类型有直接重购,修正重购,新购三种。通过对汽车用户购买行为分析,从而制定出有效的汽车营销策略。

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汽车用户购买行为分析