关于汽车4S店的营销策略

2017-08-04 11:53:34 来源: 未知
  产品策略
  汽车产品是汽车市场营销的物质基础,是汽车市场营销组合中最重要的因素。营销组合中的方法,也必须以汽车产品为基础进行决策,因此,汽车产品策略是整个营销组合策略的基石。从这个角度来看,汽车产品开发是一个市场营销问题,而不是脱离市场的纯技术问题。
  在市场营销战略中产品战略是最根本的战略,一种产品要想在市场上站住脚,一靠质量,二靠个性。对于汽车产品来说,用户需要的是汽车能够满足自己运输或交通运输或交通的需要,以及满足自己心里和精神上的需要,如身份、地位等,尤其是那些轿车用户更是如此。汽车4S店要经营一种核心的汽车产品,而且这种车的生产商要求4S店必须要遵守该种车的制度。汽车4S店要经营好一个产品,需要通过服务在市场渗透期与客户迅速建立信任感和信誉度。要保证及时的相同品牌车型的零部件供应,技术、维修服务热线24小时开通。可以选派本店出色技术工程师作为快速维修服务人员;随着业务拓展,聘用有经验的客户服务和技术服务人员,在最快的时间内为顾客提供优质服务。

  价格策略
  汽车定价,是指确定汽车价格的过程。汽车定价首先要了解汽车产品的目标市场规模、容量、经济景气度、消费需求层次、消费者的经济状况、人均购买力、人均可自由支配资金,以及竞争结构、竞争强度、竞争产品价格、;其次,要分析汽车产品自身在市场中的竞争地位、品牌影响力、产品所处的生命周期,以及消费者对这一产品的认知度、可接受度和需求价格弹性;最后,通过区分汽车产品属性、产品的生命周期以及自身所处的市场地位,找处目标市场的平均价格曲线,此价格曲线即是改市场中消费者普遍愿意接受的汽车价格。在定价过程中,汽车生产成本、汽车流通费用、国家税金和汽车企业利润是很有影响的,同时制定价格策略时要着眼于长远利益,不能让该车的价格
  在短时间内就变化很大。这样会引起来老客户的不满,而丢失新的潜在客户从而导致4S店营业额下降。但是可以开展相应的节日优惠活动,如可以指定节假日内,购买某款车型可以少多少钱或者赠送礼品等等。

  分销策略
  在营销渠道方面要充分依托和利用当地的销售资源,在有了一定的销量之后,再逐步加大人力、物力的投入扩大自己经营范围,在另外的地方建立连锁店。汽车4S店可以通过高薪聘请有销售渠道的和有经验的销售员,这样不但可以方便顾客的购买,增加
  汽车销量还可以保持与客户的关系,找到更多的潜在客户资源。可以考虑私下考察与其他的汽车4S店在某方面的合作可能性。


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