孕婴店铺选址常见问题及解决方法(二)

2017-07-21 10:59:10 来源: 未知
  孕婴店铺选址时经常会遇到各类问题不知该如何去解决,宏图远见地理商业智能分析平台根据众多孕婴加盟店的情况,整理归纳出了以下几种孕婴店开店选址常见的问题,并给出了相应的解决方法与建议:
  产品定价问题:孕婴用品价格是很敏感的问题,有时候比竞争对手贵一丁点,客户就觉得你价格高了。开孕婴店初期,顾客对店的印象还没定性时,要尽量避免给客户形成定价高的感觉。解决措施:不鼓励价格战,尽量和竞争对手价格持平。假如客户普遍反映价格高,那就通过搞一些促销活动、调低价格敏感产品等手段,慢慢消除客户对店面的心理定势。
  导购专业知识问题:产品、销售、育婴等专业知识是导购成交量高的前提,而单笔成交量少、交易过程中导购比较被动或对产品介绍过于表面、滑梯无法引起顾客的兴趣等等,都是导购专业知识缺乏的结果,没有起到很好的介绍和引导的作用。解决方法:强化孕婴店内专业知识的培训,每日总结、深挖产品卖点、利用业余时间学习营养、育儿、销售等相关学习资料,用心积累,厚积薄发。
  资金问题:孕婴用品进货量越来越少、钱却越投越多;账面算算好像是有盈余,是实际店内没有现金、店面始终无法养活自己……假如有以上现象,那基本就是资金出现问题,处理不好资金问题,店面开再大,也只会更加混乱。解决方法:店内需预留20%资金作为备用,且专款专用,不能随意挪用;尽可能的提高店内孕婴产品的周转率,而且不论店面大小,一定要养成作财务报表的习惯。
  产品换季问题:当季孕婴产品卖得慢,下季产品上得迟;每个季节过后,店内总会有产品积压;所售的孕婴产品跟不上市场潮流。假如出现这些情况,那一定是换季环节出了问题,及时换季是开孕婴店很重要的一个环节,直接影响到店内的资金周转以及市场占有。解决方法:学会预测销量及销售周期,便于指导与下一次进货量;掌握市场动态,及时换季,产品上新及促销,摈弃舍不得心态,降低库存压力。