宜家家居选址分析服务

2017-07-17 13:11:47 来源: 未知
  选址工具
  门店的选址考验着宜家家居决策层,投资一向谨慎的宜家家居深知,一个“坏”店的损失远远大于一个“好”店的赢利,店的其他属性(经营品种、经营风格、经营性质等)都可以改变,惟独地址是无法改变的。

  选址是一个很复杂的综合性商业决策过程,既需要定性考虑,又需要定量分析。在过去,人们往往运用直觉经验及现场测算等方式进行选址,因此受个人经验的影响比较大,数据依据比较少。

  作为目前世界上最大的家居供应商,对于宜家家居选址分析服务与国际上顶尖的零售业巨头一样有着一套十分科学、严谨的选址方案,能够根据区域地理环境的特点,综合考虑资源配置、市场潜力、交通条件、地形特征、 环境影响等因素,在区域范围内选择最佳位置。在宜家家居瑞典总部,一直使用
MarketVision的GIS,地理信息系统)技术进行选址决策的。与传统的选址方法相比,GIS的优势在于它能将不同来源、类型的大量数据通过地理空间结构有效整合在一起,提供其他传统分析方式不具备的空间分析能力、数据可视能力和空间决策支持能力,获得常规方法难以获得的重要信息。通过GIS 技术可以把客户信息和人口普查数据进行综合分析,在地图上动态地显示市场渗透水平、市场占有率以及销售区域等信息。

  概括来说,GIS技术用于选址具有如下的优势:
  利用GIS的地理空间结构可以有效整合大量调查数据;
  利用GIS的空间分析能力可以实现SDSS、SI等需要复杂空间计算的选址理论和分析方法;利用GIS的数据可视能力和空间决策支持能力,可以获得常规方法难以获得的重要信息。
  步入快速扩张的阶段,宜家家居(中国)希望使用GIS技术帮助宜家进行科学的选址决策。

  应用效果
  基于宏图远见MarketVision技术构建的宜家家居决策辅助系统充分考虑了每一个後选店址周边的交通状况、人口分布状况、经济分布状况,从而对每一个候选店址进行定量的评估,从而为选址决策提供辅助。

  宜家的价格策略
  宜家的价格策略可以概括为低价格策略(Price)
  IKEA的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。这就决定了宜家在追求产品美观实用的基础上要保持低价格,实际上宜家也是这么做的:IKEA一直强调低价格策略。

  那么宜家的低价格策略是如何实现的呢?准确说来,宜家的低价格策略贯穿于从产品设计到(造型、选材等)、OEM厂商的选择/管理、物流设计、卖场管理的整个流程:
  1、低价格思想贯穿于产品设计始终
  宜家的低价格策略贯穿于产品设计的始终。IKEA的研发体制非常独特,能够把低成本与高效率结为一体。
  2、宜家不断创新以降低成本
  3、为了降低成本与OEM厂商密切合作
  与OEM厂商的通力合作表现在2个方面:一是在产品设计过程中;二是在产品生产中。 在产品开发设计过程中,设计团队与供应商进行密切的合作。在厂家的协助下,IKEA有可能找到更便宜的替代材料、更容易降低成本的形状、尺寸等。
  4、宜家与顾客合作打造低价格
  宜家把顾客也看作合作伙伴:顾客翻看产品目录,光顾宜家自选商场,挑选家具并自己在自选仓库提货。由于大多数货品采用平板包装,顾客可方便将其运送回家并独立进行组装。这样,顾客节省了部分费用(提货、组装、运输),享受了低价格;宜家则节省了成本,保持了产品的低价格优势。
  5、宜家的全球生产管理及物流体系有利于降低成本
  在产品成本方面,宜家除了与OEM供应商通力合作,也鼓励各供应商之间进行竞争,宜家也倾向于把订单授予那些总体上衡量起来价格较低的厂商——宜家在为产品选择供货商时,从整体上考虑总体成本最低。即计算产品运抵各中央仓库的成本作为基准,再根据每个销售区域的潜在销售量来选择供货商,同时参考质量、生产能力等其他因素。
  随着亚洲市场特别是中国市场所占的比重不断扩大,宜家正在把越来越多的产品或者是产品的部分数量放在亚洲地区生产,这将大大降低运费对成本的影响。目前,宜家正在实施零售选择计划,即由中国商场选择几个品种,然后由中国的供货商进行生产,然后直接运往商店的计划。事实证明,这种计划非常成功。
  6、平板包装策略降低成本
  在储运方面,宜家采用平板包装,以降低家具在储运过程中的损坏率及占用仓库的空间;更主要的,平板包装大大降低了产品的运输成本,使得在全世界范围内进行生产的规模化布局生产成为可能。据说平板包装的灵感来自宜家早期的一位员工——他突发奇想,决定把桌腿卸掉,这样可以把它装到汽车内,而且还可避免运输过程中的损坏。从那时起,IKEA便开始在设计时考虑平板包装的问题。平板包装进一步降低了产品的价格。同时,宜家也开始形成了一种工作模式,即把“问题转化为机遇”。