关于连锁店铺选址问题的思考

2017-07-14 14:26:38 来源: 未知
  一、连锁选址重要性分析
  1.选址是决定成败的关键要素
  选址就是选顾客,选址错了会导致客源不足,甚至持续亏损。如果选址错误客源不足,基本上无计可施了。因此选址一旦出错就是致命的,投资者必须慎重。
  2.选址成败事关资金的安全回收
  开一家店一次性投资巨大,如果开业几个月就关张意味着投资金都白白打水漂。规模大的品牌店关掉一家不过伤了一指,影响不是很大,规模小的品牌店关掉一家就象断了一臂,往往元气大伤。投资者要对自己的资金安全负责,不能盲目投入。
  3.选址事关信心士气
  如果选址不得要领,新店总是失败,开一家关一家,投资者会越来越没有信心,甚至会怀疑自己当初选择这一行是不是一个错误。亏损的店没有奖金,甚至工资也不能按时发,员工眼前的利益得不到保障,也看不到前途,难免会士气低落,或是跳槽走人或是工作不尽心尽力,形成恶性循环,导致企业经营更加困难,搞不好会把整个企业拖垮。
  4. 选址事关企业的存亡
  对刚成立的连锁企业来说,如果前几家店选址正确,很快就能盈利,企业就可以发展起来。如果选址总是出错,开一家赔一家,自有资金和盈利店所赚取的利润全部用于补贴亏损店,甚至还不够,企业的资金不能实现良性循环,用不了多久整个企业就会因资金链断裂而破产。

  二、连锁选址的原则分析
  1.方便顾客购买
  顾客是企业服务的最终对象,只有当企业销售的产品符合顾客的需要,店铺所在的位置便于顾客购买时,企业才能够获得稳定而又丰厚的收益。连锁店的选址应选在交通便利、快捷的区域,尤其是日常生活用品,消费者购买频率高,购买量大,更应遵循这一原则。
  2.方便商品配送
  连锁店取得成功的一个主要优势在于由配送中心统一采购、统一运送。在进行网点设置时要考虑是否有利于商品的有效配送,如何降低运输成本,保证各连锁店的商品供应,做到相互调剂,平衡配送。
  3.获得大的效益
  最大限度地获取经济收益和社会效益是连锁店所有者开设店铺的根本动机,连锁店选址时也要考虑这一要求,要有利于充分发挥企业的特色和优势,实现取长补短,获得最大的经济收益和社会收益。实力较强、声誉较好的大型连锁店应把店铺设置在商业中心,这样可以提高市场覆盖率,占领更多的市场份额。反之,小店为避开竞争,应在大型店尚未占领的区域开设店铺。
  4.长远发展能力
  对于店铺的所有者来说,连锁店选址是一项长期投资,关系着连锁店经营发展的前途。因此在选址时要考虑未来周边环境的变化,是否对企业未来收益造成影响,经营者有必要对店铺的未来预期收益进行估算,此外还要考虑店铺以后的扩张能力。
  5.遵守法律法规
  在选址过程中,要遵守国家或地方制定的法律法规。比如城市规划对用地类型的限制。

  三、连锁选址程序分析
  连锁分店的设置必须与商圈总体发展相适应,在具体决策方法上,按照连锁店开店基本规律来分析,一般按以下的步骤依次进行:
  1.选择合适的区域
  在确定连锁店的店址时,首先要分析连锁店提供的产品或服务,找出企业准备为之服务的对象即目标客户群,了解客户的消费特征和人口特征,识别连锁店的顾客,从而在顾客或潜在顾客出现较多的区城大致划定店址的范围。如便利店以经营日用百货、副食为主,它的目标客户群是一般的工薪阶层,商品的价格比较低廉,需求量大,为了降低成本和为顾客提供便捷的服务,一般将便利店设在居民区内。而一些专业、精品连锁店的目标客户是收入更高的白领,因此应该把这类连锁店建立在商业中心;快餐连锁店的客户应该设置在火车站、港口等人口密集的地区。
  2.选出可选地址
  在选定大致区域后绘制商圈图,在商圈图上标出现有的各类网点,该商团内可能产生竞争和可能与之共同形成商业集聚地的网点,该区域的交通线路和公交站点的分布,客流的流量以及流向,竞争店的位置,描绘出该商团的人口分布特征,特别要标出可能产生较强购买力的人口密集区,当然我们所考虑的人口是那些会购买或将会购买企业产品的消费者。在考虑市政规划基础上,综合评价各类因素,选择若干可行地点作为连锁分店的备选店址。
  3.找出最佳店址
  利用上面所列出的各类因素,根据企业自身的经营特点和资源能力对不同的因康进行排序,按照因素对企业的重要程度不同而赋予相应的权重值,然后将第二步中已选取出来的备选地址的各个方面进行打分,再乘以相应的权重,得出最终的加权平均值,找出加权平均值最高的那个备选店址就是开设分店的最佳选择。
  4.预期收益估计
  通过比较而选取的最优店址并不能真正反映出连锁店在未来的收益情况,只能说在所有的备选地址中这一选择是最优的。存在这样一种情况,即使连锁店所选的店址在所选商图中是最好的,但它在后期的收益并不能满足企业的财务目标,投资回收期过长、资产报酬率低于行业平均水平,此时店址选择的决策就是错误的。因此,我们在店址选择后要大约估算一下连锁店在未来的销售额有多少,成本要支付多少,净利润又有多少,是否达到企业管理者的回报预期。当利润较低甚至支出大干收入时,我们要坚决放弃在该商圈建立分店。
  5.具体实施
  确定好连锁店的具体店址以后,应迅速抓紧时间建立分店。根据企业自身的财务状况选择兴建方式;租房、买房、买地盖房。