宏图远见成功从店铺选址开始

2017-07-12 11:51:37 来源: 未知
  兵战之术中讲究“天时、地利、人和”,商战更是如此。在商战中,“天时”代表市场机会;“人和”即人的协调和睦:而“地利”则是发展生意的一个好位置。恰到好处地选择一块经营位置,生意差不多就已经成功了三成。到底怎样选择旺铺呢?

  取闹避静选商圈
  不怕跟着对手一起走
  相关店铺的聚集有助于提高相同目标消费群的关注。人们一想到购买某商品就会自然而然想起片区域,比如北京的西单、王府井等。因此,选择同类服装中知名度较高的品牌比较集中的商业区,消费者的购买目标很明确,既能够提升店铺的形象,又有助于提高店铺入气。
  根据城市中环境、商圈、街道要素的不同,消费人群定位也不同,在店铺选址时,要根据消费人群的定位和品牌的定位确定店铺地址。选址地点要和品牌定位相协调,不要怕跟着对手一起走,甚至要和对手联合起来,共同合作,创造市场。这在当前“租金太贵”的条件下,不失为一剂变通的良方。

  让店铺选址座落“商圈”
  所谓“取闹避静”就是在确定店址时,根据店铺的定位,选择人流密集、商业活动频繁的商圈,避免偏僻的环境。商圈即以店铺坐落点为圆心,向外延伸一定距离,以此距离为半径构成的一个圆形消费圈。交通条件、地形和地域风光、各层次顾客的活动特点和顾客的收入状况都是决定商圈好坏的因素。
  商圈一般分为三类:成熟的中央商务圈、成型的商圈和社区型商圈。第一类是城市的核心商业区域,无论是本市人还是外地人都会去;成型的商圈一般是区域性的商务办公楼或开发区,来购物的一般是生活节奏较快、追逐时尚潮流的年轻人;社区型商圈的主要消费人群则是社区周边居住的居民。
  商圈因受各种制约,其形态往往呈不规则形状,但从理论上说,商圈结构的三个层次可以用三个大小不等的同心圆来表示。其关键在于确定各层次的半径距离。以位于居民小区的店铺为例,一般以半径500米为主商圈,半径1000米为次商圈,半径1500米为第三商圈,步行所需时间分别为8、15、20分钟左右。此外也有来自商圈之外的购买力,如流动购买力、特殊关系购买力等,但所占比重很小。
  当然,商业店铺分析上述数字是经验数字,具体落实到每一间店铺,则需要第一手的居民调查数据作为修正依据。因为店铺经营业态业种不同,店铺规模大小不一,其商圈半径也会有很大的差别,并不是一成不变的。

  好店铺的共同特点
  一般来说。好的店址都有一些共同的特点,商业活动频率高的地区。
  这种地区一般也是商业中心、闹市区,商业活动频繁,则营业额必然较高。这样的店址就是所谓“寸金之地”。对服饰业来说,在这类地区,店铺对流行趋势的反应很快,如果商品流动慢,则商品有可能在没卖出去前就过时了,尽管如此,商业活动频繁的地区对服饰店店址的选择来说仍是绝佳的地点。

  人口密度高的地区
  在居民区附近开店,人口比较集中且密度较高,人们逛店的频率相对会较高,生意也好做。在这类地区,各年龄层和社会阶层的人都有,所以在款式或类型的选择上也比较容易。而且,由于人口的流动量一直都很大,有助于了解每天的销售额,销售额也不会骤起骤落,可以保证店铺稳定而丰厚的收入。

  客流量多的街道
  店铺处在这类街道上,客流量大,光顾店铺的顾客就相对多。但要考虑到街道哪边的客流量比较大,还有一些地形或交通的影响,以选择最优地点。如有一些街道客流量大,但因为是交通要道,客流基本是上下班的人群,这便不是个很好的服饰店地址。

  交通使得的地区
  要交通便利,顾客才愿意光顾。一般来说,附近有公交车站或地铁,且下车后顾客步行时间在10分钟以内的店铺是最优的。

  聚集或聚会的场所
  如在剧院、电影院等娱乐场所附近。来这类娱乐场所的大多是年轻人,他们追求时尚的心理很强,只要在这些地方开一家时尚的服饰店,购进款式独特的流行服饰,就会吸引大批追赶潮流的年轻顾客前来购买。

  同类店铺聚集的街区
  对于服饰这类选购性的商品,若能集中在某一地段或街区,则更能招揽顾客。因为经营同类商品的店铺很多,顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。如上海的休闲装主要分布在南京路,而中高档女装主要分布在淮海路,选购不同风格的服装就去不同的街道逛逛,生意兴隆自不必说。
  一般来说,具有两个以上条件的地区就是好的地点,如果能全部具有,则是最佳的店址。但是具有这些条件的地点一般租金都会相当高。店主不要被较高的房租吓倒,而要认真分析投入这笔资金能带来多大效益。一般只要开店构想对了,都会是高投入、高回报,所以要舍得在好的店址上投资。

  其实好店址的高租金并不是一天两天形成的,也不是任意可以抬高的,它是房东和租主在长期利润分成较量中开成的契约,租金高到租主无钱可赚,那么再好的门面也租不出去。可见,好店址虽然寸土寸金,但正常情况下赚的钱总会大大超过租金。
  因此,花大钱开个大店铺,不如花大钱找个好店址。当然,高租金增加了经营成本,也增加了经营压力和风险,所以必须要好好盘算投资项目,如果没有金刚钻,就不要揽瓷器活。