基于零售商圈分析与选址问题

2017-07-12 11:48:35 来源: 未知
  目前,零售业市场是一个竞争的市场,零售商的竞争是在竞争环境下的选址问题。竞争环境下的选址研究在市场中已存在零售网点条件下,新进入市场的零售商如何选址使得其获取的市场份额最大。合理正确的商业决策是零售商圈分析与选址竞争选址成功的关键,但对于实施竞争选址的零售商而言,还面临下述商圈问题有待解决:

  一、竞争选址面临的商圈问题
  指导零售商非竞争选址的商圈研究不完全适用于竞争选址。
  随着零售商空间集聚程度的不断提高,零售商非竞争选址演变成竞争环境下的选址问题,而商圈分析是影响零售商竞争选址成败的关键环节。国内指导零售商非竞争选址的商圈分析文献较多,但直到目前,应用商圈理论指导零售商非竞争选址的研究,大多未曾充分考虑市场中其他设施业已存在的既定事实及由此对商圈带来的一系列影响,而这是零售商竞争选址与非竞争选址的重要不同点。因此,如果直接把现有指导零售商非竞争选址的商圈研究结论应用于竞争选址,极易导致非竞争选址与竞争选址相混淆,进而得出的结论与政策建议也缺乏针对性和有效性,这正是当前零售商实施竞争选址的主要困惑。

  二、竞争选址面临商圈问题的成因
  零售商圈分析与选址在实施竞争时,面临的上述商圈问题有其深层次的原因,而探究其原因是提出有针对性解决方案的前提和基础。其原因概括如下:

  (一)基于单个零售商业企业视角研究商圈,与竞争选址客观实际不符
  指导零售商非竞争选址的现有商圈分析文献,一般仅基于单个零售商视角对商圈展开的研究,与零售商竞争选址时面临的实际情况有较大差距。一方面,竞争选址中零售商往往不是单个独立存在的,而是按照一定的空间分布集聚在一起。另一方面,竞争选址拟进入商圈的范围会因受到周围其他商圈及该商圈内部已有企业的影响。尤其当零售网点已有相当程度的发展时,竞争同行对商圈进行侵害和截留,更将加大零售商竞争选址的难度。因此,仅从单个零售商角度分析商圈,不符合竞争选址的客观实际,无法有效指导竞争选址实践。

  (二)缺乏中观层面市场结构分析,对商圈变化趋势预测不准
  中观的市场结构可以理解为由相邻商圈间的相互影响而形成的商圈网络。伴随零售商集聚而来的是商圈的集聚,尽管理论上一个商圈与其他商圈不发生重叠是可能的,但现实中这种情况并不多见。在有限商业区域内,商圈空间集聚程度越来越高,商圈间的交叉重合不可避免,这将必然引发商圈间的相互影响,进而使得商圈发生动态性变化。因此,零售商实施竞争选址时,有必要研究因商圈间相互影响而导致的商圈动态蠕变的趋势,以便更恰当地选定商圈。但现有指导零售商非竞争选址的商圈研究,由于缺乏中观层面分析,无法准确预测商圈未来变化动向。

  (三)忽略商圈内部商业群落对商圈的影响,对商圈范围测定有失准确
  商圈内部的商业群落是实施竞争选址的零售商直接面对的微观环境,对商圈的影响也最直接。现有指导零售商非竞争选址的商圈理论,大都忽略商圈内商业群落对商圈范围的影响,致力于研究单个商业企业对消费者吸引的商业区域,测定商圈的空间形状和大小。但事实是,商圈的空间大小不仅取决于单个商业企业和消费者的互动,也受到商圈内业已存在的商业群落的影响。因此,仅考虑单个零售商的辐射能力,将不能准确测定商圈空间范围。


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