如何才能做到准确的商圈环境分析(一)

2017-07-06 14:02:54 来源: 未知
  一、 竞争对手数据分析服务
  1.竞争对手分布在哪里,有多少家,计算商圈内是否饱和是否存有开店余地;
  2.店铺吸引力分析,吸引消费者的店铺三个关键属性有卖场面积、规模实力、到店所用时间,可以分析比较出自身与周边竞争对手对消费者的吸引率。
  3.市场份额分析,通过定位您的竞争对手的区域,分析他们的客户细分会如何影响你的现有的和潜在的市场份额。

  二、客户分析
  1. 我们可以将您现有的客户位置数据定位到地图上,向您直观展现客户都分布在哪里,集中分布区域在哪里;
  2. 我们可以依据您详细的客户属性数据,按职位、学历、年龄、收入、消费水平等进行细分分析,从而清楚了解客户构成情况,制定相应的营销决策提高销售额;
  3. 通过分析客户消费习惯、消费偏好,从而进行合理的营销规划;
  4. 通过分析现有客户特征,结合地理位置情况、区域人口数据、经济统计数据等,挖掘更多的潜在客户。
  5. 不是单纯的同一年龄阶段的消费者都有相同的消费趋势,因此我们使用您自己的客户数据,生活形态的群集的数据和分析技术,进行更全面和严格的分析,从而对您的客户有一个更准确的描述,帮助您在哪里可以找到更多的最好的客户。

  三、销售分析
  1、市场情况分析:主要从两方面出发分析。一方面分析宏观的市场经济情况,宏观的经济数据如GDP,人口统计数据及消费者购买力数据等;另一方面对自身与竞争对手的分析,店铺分布情况、销售额统计数据、市场占有率等方面进行综合分析,以清楚自身在市场竞争中所处的地位,针对性的调整市场策略。
  2.企业历年业绩分析:从历年客户增长位置分布图、销售额增长统计图表、市场份额统计图表等进行分析,找出哪些区域的客户是最值得挖掘的最好客户,增长业绩来源于哪里,从而策划最有效的市场推广宣传活动,促使企业业绩持续增长。
  3.销售预测:基于店铺对客户吸引力的分析,结合商圈内的人口统计数据、经济统计数据和消费者购买力数据,以及店铺自身与竞争对手的相关属性数据,构建销售预测模型,可以预测客户数量、销售额,评估市场份额等综合的销售预测分析。

 如何才能做到准确的商圈环境分析