便利店的店铺选址选择合适的商圈类型

2017-07-05 14:08:41 来源: 未知
  商铺选址,首先应明确自己店铺的经营范围与定位,通过市场调查来寻找适合经营定位的商圈类型以选准目标顾客;而不是店铺已经开出来,发现生意不好,本末倒置反过来才开始做市场调查。由于便利店不是做所有人生意,而是有精准定位的顾客群体,便利店是以经营便利、应急品为主,选址时应在距离上尽量靠近消费者。因此,便利店应根据不同商圈类型的消费群体,选择能够接近较多目标消费群体所在的区域商圈。
  适合便利店的商圈环境分析
  1住宅商圈:
  应选择人口密度及质量高的住宅商圈。顾客的需求比较稳定,销售额不会骤起骤落,可以保证便利店的稳定收入。商品结构以住家生活需求为主,偏重生活用品、食用品,时间集中在早上及傍晚以后。住宅商圈的主要消费人群则是住宅周边居住的消费者;
  2商业商圈:
应选择商业活动频度高的商业商圈。如闹市区,商业活动极为频繁,把便利店设在这样的地区,营业额必然高。这样的店址就是所谓的“寸金之地”,当然这样的新址租金不便宜,虽然生意不错,但租金成本太高,最终盘算下来,可能只有微薄的赢利,甚至可能亏损。所以需要通过财务评测工具事先仔细的评估。一般来说,位于流动人口的商圈捕获率较低。商业商圈的主要消费人群则是流动的消费者。
  3办公商圈:
  办公商圈的主要消费人群则是办公楼里的顾客,又以购买力较高的白领为主的消费者;
  以日间活动人口居多;
  办公大楼林立;
  客层主要为上班族;
  例假日人口明显稀少;
  4特殊商圈:
  医院:出入医院之主干道上,主要调查为病床数、门诊数、医护职工数。如位于医院内则以上述条件作为评估,不需要采点人车流量;若新址位于医院外,则需要采点人车流量,医院只作为一个重要的集客设施。
  学校:分各等级学校,如国小、国中、高中、大专院校等。主要为师生单位贡献度,如师生数、住宿数。
  车站:长途汽车站、火车站和城市的交通主干道,虽然人流很大,但客流速度较快,很多人的目的不是购物,滞留时间较短,在这些地方开店,要根据自己的经营需要慎重选择。
  厂区:分为工业区与工厂区,主要为工厂职工数的单位贡献度,如员工数、薪资水平。消费特色为提神或清凉饮料、热食、烟酒需求量比较大。
  郊区:一般是以车客为主体的商圈。位于汽车、机车流量大,高速公路或快速道路交通道出入口,交通干道上。一般来说,位于流动车流的商圈捕获率较低,郊区商圈一般平均捕获率为6%,一般平均客单价为7元。
  其他:
  风景区:来客数几乎为风景区游客。主要调查风景区年旅游人数(分淡旺季),由于位于旅游景点内,主要为旅游单位贡献度。
  电影院:主要调查几院几厅,每一厅之座位数及总座位数。影院会因片子好坏及休假日而造成人潮之急剧变化,因而应于平常日调查,主要为单位贡献度(院,厅座位数)。
  娱乐KTV:娱乐与影院调查方法相同。具休闲、刺激性、流行的商品有不错的销售业绩。连续假日、天气有影响力。一般来说,位于休闲娱乐的商圈捕获率要远远高于其他商圈。

便利店的店铺选址选择合适的商圈类型