市场销售分析服务模式的重要意义

2017-06-09 14:26:08 来源: 未知
  1.市场销售分析服务有利于提高企业在新时期市场环境中的竞争力由于目前市场中企业的数量不断增多,造成企业营销产品的实体差异逐步缩小,逐渐产生同质化现象,企业在市场营销中想要获得差异性优势,就只能依靠产品销售的服务质量和服务范围进行提升。客户在进行消费的过程中对购买商品所获得的价值关注程度逐渐加深,客户的满意度也逐渐取决与购买商品的服务价值大小,当客户获得较大的服务价值就会重复购买或者向他人推荐购买商品,通过服务营销可以有效的促进客户的购买行为,从而节约企业的营销成本,在良好的服务中提升企业在市场市场竞争中的地位。在新时期背景下,服务营销成为企业获得有利的竞争优势的关键,成为企业在市场营销中不可或缺的营销模式。

  2.实现有效的现代市场营销观念的手段之一随着时代的不断进步,市场营销理念也不断发生变化。现代营销观念传统的生产观念发展成销售观念,到最后转变为市场营销观念。传统营销观念中的生产观念主要是指以生产产品为中心,是在企业刚刚发展阶段,为了实现我国经济的快速增长而采用的营销观念。随着社会的进步,销售观念出现在企业营销过程中,主要以推销产品为主,服务营销的出现,企业营销理念在现代市场中转为以满足客户的需求为主的现代市场营销观念。企业在市场营销产品的过程中也提高了产品的附加值,在产品附加值增加的过程中销售市场情况分析客户对商品的忠诚度和满意度也不断增加,维护了企业消费群体的稳定,从而增加企业经济效益。

  3.有利于促进企业组织的现代化变革企业组织的设置与生产活动中生产销售相适应,和传统的企业服务范畴相比较,市场营销中的服务营销的内容更为广泛,企业的各项生产经营活动中逐渐渗透服务观念,另外产品的生命周期策略中也运用服务观念,为了适应这一变化,企业的组织不断进行改进,在企业进行市场营销的过程中,内部组织有传统的生产经营管理为主的部门设置,逐渐转变为以服务型为主的组织部门。

  基于店铺对客户吸引力的分析,结合商圈内的人口统计数据、经济统计数据和消费者购买力数据,以及店铺自身与竞争对手的相关属性数据,构建销售预测模型,可以预测客户数量、销售额,评估市场份额等综合的销售预测分析。