加盟店商圈组成与形态

  加盟者在与连锁总部签订加盟合同之后,接下来要做的就是商圈调查与选址工作。中国有句古话:“凡事预则立,不预则废。”加盟开店亦是如此,商圈调查、门店定位等一样都不能少。

  对自己所选行业十分了解,如开什么样的店,在什么地方开,这些都是成功加盟者必须具备的。所谓商圈就是指店铺吸引顾客的地理区域,是店铺的辐射范围。

  加盟店商圈组成与形态

  1.商圈组成

  (1)核心商圈

  核心商圈对整个店铺来讲是至关重要的,其消费者数量约占顾客总数的35%—45%,顾客的消费忠诚度比较高,距离店铺近,是潜在消费者密度很高的区域。比如,饮食行业的核心商圈半径为l千米。

  (2)次级商圈

  次级商圈位于核心商圈的外围,顾客较为分散,店铺的辐射力较弱,但是由于当今社会经济、信息和交通业的发达,该商圈的消费者重复消费的概率还是比较大的。次级商圈的半径约为2—5千米,消费者数目约占顾客总数的

  25%~30%。

  (3)边缘商圈

  边缘商圈包括了所有余下的顾客,较为分散,多为偶然性、机遇性消费的顾客或回头客,边缘商圈的半径为5千米以上;交通便利与否,是影响边缘商圈的顾客消费欲望的重要因素。

  2.商圈形态

  加盟者在选址时,一定要对商圈形态进行详细的了解和划分。

  (1)商业区

  商业行业的集中区,其特色为商圈大,流动人口多、热闹,各种商店林立。其消费习性为快速、流行、娱乐、冲动购买及消费金额比较高等。

  (2)办公区

  该区为办公大楼林立。办公区的消费习性为便利性、外来人口多、消费水准较高等。

  (3)住宅区

  该区户数多,至少须有1 000户以上。住宅区的消费习性为消费者群稳定,便利性、亲切感、家庭用品购买率高等。

  (4)文教区

  该区附近有大、中、小学等。文教区的消费习性为消费群以学生居多,消费金额普遍不高,休闲食品、文教用品购买率高等。

  (5)混合区

  住商混合、住教混合。混合区具备单一商圈形态的消费特色,具有多元化消费习性的特点。

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