店面址选择遵循的原则问题

  要选定一个好的店址,有多方面的因素是需要考虑的,但加盟者首先要明确自己的选择原则,因为原则是加盟者工作的“导向”。

  店面址选择遵循的原则问题

  (1)要综合考虑行业特点

  不同行业连锁店的网点设置,对布点地域的要求并不完全相同。不同行业的连锁店在选择网点布局时,应全面地考虑该区域的各种商业服务,并要充分发挥连锁网点的特色和优势。

  在考虑设置连锁店网点时,行业特点和消费者心理是不容忽视的。连锁店若经营鲜果、鲜鱼、食品、糕点、烟酒等,则应在居民区布点;连锁店若经营衣料、服装、鞋帽、家用电器和化妆用品等,则通常应在商业街或商业区布点,且必须注意商业街或商业中心的档次,使之与其市场规模相匹配;快餐连锁店的网点则一般应设置在商业区、闹市区;洗染业连锁店一般应设置在固定人口密集的地区。

  (2)要综合考虑地区特点

  连锁店在发展初期,网点布局多设置在闹市区、商业中心,这样可以充分利用商业中心较高的客流量优势来提高销售额。但这不是一定之规,加盟者也可以反其道而行之,先在居民区或市郊设网点,然后再往竞争激烈的商业中心发展。采取“居民区包围商业区”的战略。相比而言,城市和农村比较,通常应在城市布点。老城区和新城区比较,通常应该在新城区布点。除此以外,连锁店网点布局还必须注意城市空心化对于经营的影响。

  (3)要综合考虑人流量调查的结果

  对客流的调查研究主要包括两个方面:一方面是了解客流量,另一方面是明确客流的消费目标。只有明确了这两点才能保证选址的成功。比如,在一个著名的旅游景点,每天的人流量可能要达到数十万以上人次,应该说客流量是很大的,但是这些人主要是来旅游的,所以在这个地区比较适合发展的是旅游业和餐饮业的加盟店。相比而言,在这个区域开办洗染、商店等加盟店就不适了。

  客流类型

  一般而言,客流通常可分为以下几种类型。

  1、自身客流

  自身客流是指专门购买某种商品的来店顾客形成的客流。这是店铺客流的基础,是店铺销售收入的主要来源。因此,新店选址时,应着眼评估自身客流的大小及发展规模。

  2、分享客流

  分享客流是指一家店铺从邻近店铺形成的客流中获得的客流。这种分享客流往往产生于经营相互补充商品种类的店铺之间,或大店铺与小店铺之间。如经营某类商品的补充商品的店铺,在顾客购买了这类主商品后,就会附带到邻近补充商品店铺去购买供日后进一步消费的补充商品;又如邻近大型店铺的小店铺,会吸引一部分专程到大店铺购物的顾客顺便到毗邻的小店来。不少小店铺傍大店铺而设,就是利用这种分享客流。

  3.派生客流

  派生客流是指那些顺路进店的顾客所形成的客流,这些顾客并非专门来店购物。在一些旅游点、交通枢纽、公共场所附近设立的商店要利用的就是派生客流。

  (4)方便连锁店货品运送

  通常特许经营总部都设有配送中心,以统一采购,统一配送。因此,在进行网点布局时,必须运用统筹学的原理,使网点设置达到成本较低的目的。同时,网点布局也应考虑配送中心的供货网点应设在配送中心供货能力的范围之内,并且布点要均匀。这既能满足配送中心供货上的需要,又符合各连锁店在营业中均衡的要求。进行网点布局,在注重方便连锁店货品运送的同时,也要重视供货的运输路线。

  (5)避免在同一区域重复进行网点建设

  加盟店在进行网点布局时,应尽量避免在同一区域内重复进行网点建设,只有这样才能有利于连锁企业扩充网点,提高市场占有率。但是,不同的连锁店可以在同一区域设立网点。因为连锁企业只要有自己的经营特色,即使进入该区域较晚,同样可以占领一部分市场。

  (6)要有利于加盟店管理目标的实现

  连锁网点布局必须实现“生存、发展和获利”这一管理目标,只有这样才能更好地实现“为民、利民、便民”的经营宗旨。

  (7)要注重对成本进行核算

  特许经营店的成功之道在于利用规模经济的边际效益,但实践中却有着这样的问题,比如有的加盟店距离总部的库房很远,这样就会造成成本的增加。而如果采取在不影响加盟店营业额的情况下,将各个加盟店的店址距离设置得近一些,这样就可以达到降低成本的目的了。

  (8)方便顾客

  “为民、利民、便民”就是尽量满足顾客的需求,同时这也是连锁店保持持续、健康、稳定发展的生命线。如,便民连锁店设在居民小区,营业时间长,目的就是为了方便上下班之前、之后的购物;快餐连锁店网点设在车站、码头、购物中心、办公场所密集等地带,目的是为顾客提供就餐方便。

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