以“模式无定”的思维来创新特许经营的崭新阶段

  中国特许经营发展到今天,已经过了学习、模仿特许经营的固定、特定模式的阶段,而跨入了以“模式无定”的思维来创新特许经营的崭新阶段。
  为了实现企业的目的,企业其实可以有很多的商业“模式”以供选择。即便是在可替代特许经营的模式上,企业的模式选择也可以有许多,包括代理、经销、直销、加盟、设立分公司或办事处等。毫无疑问的是,每种商业模式,都是各有利弊的,并不是在模式的任何特性方面,某种商业模式始终比别的模式更好。举一个小小的例子。虽然通常来讲,相比于其他的商业模式而言,特许经营的模式具备更低的成本、更快的速度、更小的风险、更大化的整合外在资源等优势,但这种被誉为“21世纪主流的商业模式之一”的模式却仍然具有一些局限性,比如采用这种模式需要进入门槛(在我国需要备案和信息披露、需要先有两家经营一年以上的直营店等)。

以“模式无定”的思维来创新特许经营的崭新阶段

  既然每种商业“模式”都有自己的优点和缺点,那么,作为企业来讲,正确的做法就应该是在选择商业“模式”上,不能局限于追求某种所谓的“纯正”模式,而应该以某商业模式为基础或中心,取长补短地糅合各种商业“模式”之长,而规避其各自之短。
  既然现实生活中有那么多的商业模式,而且是都取得了一定成绩的商业模式,而企业的目的是实现企业的扩张、产品或服务的销售、提高市场占有率,并铸造一个著名的品牌,具体采用哪种商业模式,则绝不是企业的目的。所以,企业在做特许经营的时候,应该以特许经营这种商业模式为基础和主线,同时敞开心胸,放开眼光,广泛并实际地采纳与使用包括但不限于代理、经销、直销、设立分公司或办事处等在内的各种商业模式的长处。
  因此,北京宏图远见小编认为你要学会创造一个以你自己的企业名字为名的独特的商业模式,创造属于你自己的、不是依附或从属于某个拳派的“截拳道”,而不仅仅是生硬地把自己划归为某一个所谓的“纯正”的模式。
  具体到实施这种糅合后的“模式无定”的大特许经营模式的细节上,连锁企业可有许多文章可做。比如,在连锁分店的开设类别上,不要被某些幼稚且愚蠢的“双轨制”谬论限制住,只开设直营店和加盟店,而应该以多轨的思路进行,比如在单店的供应、销售等上采取自由连锁或自愿连锁的形式;比如采取实体店和虚拟的网店相结合的方式;比如把生产、加工、销售、售后服务等价值链予以重新分配与整合;比如在连锁单店的投资上,可以把单店的有形、无形投资等分类,然后由特许人、加盟商或甚至另外的投资方分别进行比例不同的投资,除了直营、加盟之外,还可以有合伙店、合资店等多种经济形式;比如在连锁单店的经营权和所有权上,可以实现更有效、更创新的经营,比如店的投资各方可以分别承担店长、技术人员、服务人员的职责或义务。
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